Данный вид стратегии является базой для маркетинга, поскольку отражает цели маркетинговой деятельности, выраженные в рыночной доле. Стратегия относительно рыночной доли включает в себя:
- Стратегия роста. Расширение рыночной доли за счет выведения на рынок новых товаров или разработки новых маркетинговых мероприятий. Эта агрессивная стратегия является очень рискованной.
- Стратегия удержания рыночной доли. Сохранение существующей рыночной доли и поддержание равновесия. Эта осторожная политика может быть связана со слишком большими затратами на дальнейшее завоевание рыночной доли. Наиболее распространенная стратегия для большинства компаний в развитых странах. Существует тесная связь между рыночной долей и поведением конкурентов.
- Стратегия свертывания. Обдуманная политика уменьшения рыночной доли, при сохранении высоких текущих доходов и увеличения денежных средств. Решение о свертывании инвестиций часто является вынужденной мерой.
- Стратегия ухода с рынка. Продажа или ликвидация бизнеса, так как другой бизнес предлагает лучшие рост и прибыльность.
2. Стратегия позиционирования. Она предполагает выбор целевого/вых сегмента/тов рынка потребителей, на которых будут присутствовать продукты фирмы. Позиционирование также предполагает формирование конкурентных преимуществ фирмы (ее продуктов) в сознании потребителя посредством выработки стратегии коммуникаций в виде рекламного слогана. В качестве альтернативных стратегий позиционирования рекомендуется рассматривать стратегии позиционирования М. Портера.
-Стратегия доминирования по издержкам. Она предполагает, что предприятие ориентируется на массовый рынок, выпускает продукцию в большом объеме, за счет этого имеет экономию на масштабах, преимущество по издержкам и высокую рыночную долю. Это типичная стратегия для ТНК (транснациональные компании).
- Стратегия дифференциации. Она предполагает, что фирма ориентируется на большой рынок и предлагает товар, имеющий определенные уникальные достоинства (дизайн, сервис и тд). За счет этого уникального преимущества покупатели приобретают товар, однако рыночная доля компании небольшая. Поскольку, такая фирма не может иметь преимущества по издержкам, то её цены выше средних.
- Стратегия концентрации. К этой стратегии прибегают небольшие фирмы, которые, используя сегментацию, концентрируются на удовлетворении потребностей специфического сегмента. Таким образом, они добиваются большой рыночной доли в этом сегменте и высоких относительных доходов.
3. Стратегия брендинга. Здесь фирма решает будет ли она продвигать бренды или товарные марки (товарные наименования продуктов, не известные широкому покупателю).
Компания LEGO использует стратегию удержания рыночной доли. Во- первых это выгодно компании, так как она и так имеет хорошую рыночную долю и ей нужно её просто удерживать. Во- вторых компания постоянно расширяет свой ассортимент и над этим трудится 120 дизайнеров, которые каждый раз придумывают новые модели машин. В- третьих, компания постоянно делает скидки на свою продукцию и этим тоже удерживает свою рыночную долю. В- четвертых, компания всегда обеспечивает умеренную рекламу и имеет хороший имидж, этим она тоже поддерживает свою рыночную долю.
Компания Город мастеров использует стратегию брендинга. Фирма имеет у своих реальных и потенциальных покупателей мнение, что качество товаров неудовлетворительное и для того, чтобы покупатели изменили свое мнение, компания вынуждена добиться лояльности потребителей к бренду.
Компания Smoby тоже использует стратегию брендинга, но у потребителей нету негативного мнения по поводу качества продукции, потребители просто мало знают о такой компании, как Smoby и поэтому эта фирма пытаетя добиться узнаваемости бренда, путем активной, но не агрессивной рекламы.
Компания BIG использует стратегию роста. Это связано с тем, что компания известна своим небольшим ассортиментом и поэтому для завоевания рыночной доли, компания должна расширить свой ассортимент, разработать новые маркетинговые мероприятия, ввести как можно больше инноваций, а для того чтобы люди узнали о новых товарах, компании необходимо открыть новые каналы сбыта, а также воспользоваться агрессивной рекламой. Эта стратегия очень рискованная, но только так можно хорошо повысить свою рыночную долю.
Компания Daesung использует стратегию дифференциации. Фирма должна ориентироваться на своем главном отличие от конкурентов- размер машин. Возможно за счет этого уникального преимущества фирма добьется
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.
