Listen to a negotiation between two buyers for a department storeand a supplier of T-shirts, Eastern Fabrics, which is based in Hong Kong

ЗаданиеD. 9.7 Listen to a negotiation between two buyers for a department storeand a supplier of T-shirts, Eastern Fabrics, which is based in Hong Kong.Match each extract from the dialogue to one of the stages in Harry Mills' list.

Слушайте переговоров между двумя покупателей для универмаге и поставщиком футболок, восточных тканей, которая основана в Гонконге. Сопоставьте выписки из диалога с одним из этапов в списке Гарри Миллса.

Extract 1             d) Ready yourself

Extract 2             g) Explore each other's needs

Extract 3             c) Signal for movement

Extract 4             a) Probe with proposals

Extract 5             f) Exchange concessions

Extract 6             b) Close the deal

Extract 7             e) Tie up loose ends

A) зонд с предложениями

b) закрыть сделку с) сигнал для движения

d) Готовые себя е) Завяжите концы с концами

f) Курсы уступки

g) изучить потребности друг друга

ЗаданиеЕ. Study the Useful language box below. Then role play these negotiations. Try to get a good outcome in each situation.

Изучите окно полезный язык ниже. Тогда роль играют эти переговоры, пытаться  чтобы получить хороший результат в каждой конкретной ситуации.

Student A is a supplier.Student B is a buyer.Supplier: You want to increase the list priceof your sports bag model PX7 by 10%. Youalso want to change your delivery times.Buyer: You can only afford a 2% increase.You offer to buy a larger quantity of sportsbags at a lower increase. You want thedelivery times to stay the same. You alsowant to change the length of your contractwith the supplier.

Студент является поставщиком. Студент B является покупатель. Поставщик: Вы хотите увеличить прайс-лист вашей спортивная сумка модели PX7 на 10%. Вы также хотите изменить ваши сроки поставки. Покупатель: Вы можете позволить себе только на 2%. Вы предлагаете купить большее количество спортивных сумок по более низкой увеличения. Вы хотите, чтобы сроки поставки остаются теми же. Вы также хотите изменить длину вашего договора с поставщиком.

Student B is a company employee. Student A is the employee's boss. Employee: You think you should have a10% salary increase. Boss: You think the company can only afford a 2% increase.

Студент B является сотрудник компании. Студент босс работника. Сотрудник: Вы думаете, вы должны иметь 10% повышение заработной платы. Босс: Вы думаете, что компания может позволить себе только на 2%.

Useful language. Starting positions We'd like to reach a deal with you today.Right, let's try to get 10% off their list prices.Exploring positionsCan you tell me a little about...?What do you have in mind? Making offers and concessions If you order now, we'll give you a discount.We'd be prepared to offer you a better price ifyou increased your order.If necessary...Checking understandingWhat do you mean?Have I got this right?If I understand you correctly ...You mean, if we ordered ... would ...?Are you saying...

Используйте  язык. Стартовые позиции. Мы хотели бы достичь соглашения с вами сегодня. Право, давайте попробуем получить 10% отих каталожным ценам. Изучение позиций. Можете ли вы рассказать мне немного о ...? Что вы имеете в виду? Оформление предложения и уступки. Если вы заказываете сейчас, мы дадим вам скидку. Мы бы готовы предложить вам лучшую цену, если вы увеличили свой заказ. При необходимости ... Проверка понимания. Что ты имеешь в виду? Разве я получил это право? Если я вас правильно понял ... Вы имеете в виду, если бы мы заказали ... бы ...? Вы хотите сказать ...

Refusing an offer. I'm not sure about that.That's more than we usually offer...That would be difficult for us.Accepting an offer.Sounds a good idea to me.As long as we...Good, we agree on price, quantity, discounts ...Playing for time. I'd like to think about it.I'll have to consult my colleagues about that.Closing the deal.I think we've covered everything.Great! We've got a deal.Following up the deal.Let me know if there are any problems.If there are any other points, I'll e-mail you.

Отказ предложение. Я не уверен в этом. Это больше, чем мы обычно предлагаем ... Это было бы трудно для нас. Принимая предложение. Звучит неплохо для меня. Пока мы ... Хорошо, мы согласны на цену, количество, скидки ... Играя за время. Я хотел бы думать об этом. Я должен буду обратиться к моим коллегам об этом. Закрытие сделки. Я думаю, что мы рассмотрели все. Отлично! У нас есть много. Вслед за сделку. Дайте мне знать, если есть какие-то проблемы. Если есть какие-либо другие вопросы, я буду по электронной почте вы.

Текс 9.7. 9.7 (A = buyer A, B = buyer B, S = Supplier)

Extract 1

A   OK, what do we want to get out of this meeting with Eastern Fabrics?

B   I think our main aim should be to get a better deal on prices. I'vebeen checking up on Eastern Fabrics, they've just built a new factoryin China, they need to keep it working to full capacity. They'll bekeen to get our business, so they'll lower their prices, if we play ourcards right.

A   Right, let's try to get ten percent off their list prices.

B Agreed.

А Хорошо, что мы хотим , чтобы выйти из этой встречи с восточными Ткани ?

ВЯ думаю, что наша главная цель должна быть, чтобы получить более выгодную сделку на цены. Я проверял на восточных тканей , они только что построили новый завод