The Kim Guitar Company (KGC) in Seoul, South Korea, makes electric guitars for Japanese manufacturers and distributors in Europe and the US

Страница 83.

Ashbury Guitars

Background

The Kim Guitar Company (KGC) in Seoul, South Korea, makes electric guitars for Japanese manufacturers and distributors in Europe and the US.

A major US distributor, Ashbury Guitars, has contacted KGC about marketing a range of guitars under its own brand name for the Californian market. Ashbury Guitars is a well-established company with an up-market image. It has had no previous dealings with KGC. Ashbury's owner, Richard Grant, plans to put three models on the market: the Ashbury SG1000 (the most expensive model), the SG500 and the SG200. The body of the guitars will have an experimental shape as well as advanced technical features.

It is now early January. KGC has agreed to manufacture the guitars for Ashbury, even though it is a very busy time of the year for them. The two companies have had some initial correspondence by e-mail and now a face-to- face meeting is required.

Several points of the contract need to be negotiated. KGC's owner, David Kim, has flown to San Francisco to meet Richard Grant. At the meeting, the Marketing Director of each company will be present. The purpose of the meeting is to make a deal acceptable to both sides, and which could be the basis for a long-term relationship.

Перевод.

The Kim Guitar Company (КГК) в Сеуле, Южная Корея, делает электрогитары для японских производителей и дистрибьюторов в Европе и США.

Крупный дистрибьютор США, Эшбери гитара, связался c KGC по вопросу маркетинга ряда (или рынка большого диапазона) гитар под собственной торговой маркой для калифорнийского рынка. Ashbury Guitars является компанией, имеющей хорошую репутацию с дизайнерским имиджем (??? Как-то так, то я хз). Она не имела ранее отношений с КГК. Владелец Эшбери, Ричард Грант, планирует поставить три модели на рынок: SG1000 Эшбери (самые дорогие модели), SG500 и SG200. Корпус гитары будет иметь экспериментальные формы, а также передовые технические характеристики.

Теперь начала января. KGC согласился на производство гитар для Эшбери, хотя это очень напряженное время года для них. Две компании имели некоторых первоначальные переписки по электронной почте, и теперь требуется встреча лицом к лицу.

Несколько пунктов контракта должны быть предметом переговоров. Владелец KGC , Дэвид Ким, улетел в Сан-Франциско встретиться с Ричард Грант. На заседании будет присутствовать директор по маркетингу каждой компании. Цель этого совещания заключается в том, чтобы сделать дело приемлемым для обеих сторон, и которые могут быть основой для долгосрочных отношений.

Task.

You are negotiating as either:

•  The KGC team: David Kim and Marketing Director, turn to page 148.

•  The Ashbury team: Richard Grant and Marketing Director, turn to page 143.

Read your information files. Identify your priorities and work out your strategy and tactics. Then negotiate so that you get the best deal for your company.

Перевод.

Ведут переговоры так: •

1.  KGC команда: Дэвид Ким и директор по маркетингу, обратиться к странице 148.

2.  Команда Эшбери: Ричард Грант и директор по маркетингу, обратиться к странице 143.

Прочитайте информационные файлы. Определить ваши приоритеты и выработать свою стратегию и тактику. Затем, вести переговоры, так что вы получаете самое лучшее дело для вашей компании.

1.  Страница 148.

Перевод. Страница 148.