Маркетинг. Рыночная концепция управления

Маркетинг. Рыночная концепция управления.

1.  сущность маркетинга.

2.  Система маркетинга.

3.  Структура затрат на маркетинг с/х продукции США.

4.  Виды М.

1) Первоначальник М – США.

2) Другие страны. Европа.

3) Япония.

От слова market – рынок. М – выполнение различных видов хоз деятельности , направляющих поток товаров от производителя к потребителю.

Ф. Потлер: М – система мероприятий по изучению рынка и активному воздействию на потребительский спрос с целью расширения сбыта произведенных товаров. Сбытовая система управления – сосредоточенность на нуждах продовца. Маркетинговая – сосредоточенность на нуждах покупателя.

С помощью сбыта пытаются заставить покупателя желать то, что ему может предложить производитель. Маркетинга – производителя делать то, в чем нуждается покупатель. Сбыт – односторонняя система  (производителя не беспокоит, доволен ли покупатель). М – 2-х сторонняя.

М, как рыночная концепция управления это такая организация управления, когда в основе принятия хоз. решений лежат не только возможности производства и обеспеченности ресурсами, сколько требования рынка, существующие и потенциальные запросы потребления.

2) дж.Маккартни предложил 3-х уровневую систему М.

Окружение политическое

Комплекс М

Товар

Продвижение                    потребитель                      сбыт                     эконом.

Цена

Культурное  и институциональное

Систему М можно представить в виде модели, суть которой состоит в том, что фирма разрабатывает свою рыночную стратегию ( 2-й уровень), направленную на удовлетворение потребителя с учетом влияния окружения ( внешняя среда).

Потребности – динамичны. Система М должна быстро и четко реагировать не любые изменения. Элементы внешней среды:

Политическое окружение включает федеральные законы, контролирующие предпринимательскую деятельность и решения местных органов управления. Оно определяет требования к качеству, гос систему ограничения форм и методов хозяйствования. На характер экономического окружения влияют:

1.  система распределения доходов.

2.  Обеспеченность населения.

3.  Доступность кредитов.

Культурное окружение – сложившиеся в обществе взгляды, нормы поведения, ценности. Оно определяет отношение потребителей к разным товарам, мотивы приобретения этих товаров. Институциональное окружение – различные общественные организации, формируют отношение потребителей к товарам.

Комплекс М – это конкретное сочетание элементов М для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка. Влияние внешней среды заставляет фирму тщательно разрабатывать комплекс М. Комплекс М состоит из элементов, которыми может управлять фирма для достижения целей – контролирующие элементы. Цель маркетинга – достижение наилучшего сочетания элементов. Цена – определение общего уровня цены , взаимосвязь цены и качество товара, степень важности ценового фактора, реакции на цены конкурентов, расчет цены. Продвижение – выбор сочетания продвижения товара, определить уровень обслуживания потребителей, распределение рекламы. Сбыт – сама фирма или через посредников. Товар – упоковка, качество и т.д. маркетолог должен решить вопросы: достаточно ли четко определены сегменты целевого рынка, отвечает ли рыночная стратегтя как и каждый ее элемент требованиям целевого рынка, защищена ли фирма от конкурентов.

3) роберт Берг – затраты – показал как изменились затраты потребителя за 20 лет ( выросли )

производства                                                  фермер                               М

молока                яиц                                                                     30%                                                    70%                мясо                                                                  26%                                                    75%

хлеб                                    7%                                       93: удельный вес затрат                                      22%                                     78:

структурв М: оплата труда           45%

упоковку             12%

транспорт           7%

прибыль              6%

ремонт и тех оборудлвание         4%

амортизация       3%

аренда  3%

реклама               2%

топливо               5%

4) задача предприятия – управлять спросом, воздействуя на спрос.

Спрос -  потребность на товары, появившиеся у потенциального покупателя при наличии свободных денежных средств и желания приобрести его.

Каждый вид маркетинга в зависимости от спроса на определенный товар требует разработки соответствующей стратегии М для данной фирмы.

Маркетинговые исследования рынков сбыта.

Маркетинговые исследования рынков сбыта – систематический сбор и анализ, регистрация данных с целью уменьшения неопределенности при принятии маркетинговых решений. Маркетинговые исследования являются главным элементом, занимают в нем центральное место. Они обеспечивают производство той продукции, на которую имеется спрос и способствует так организовать