Маркетингове прогнозування ринку методом аналізу рядів динаміки та історичних аналогій ы методом оцінки показників

Страницы работы

Содержание работы

Маркетингове прогнозування ринку

Виконаємо прогноз продажів компанії двома методами.

1. Аналіз рядів динаміки та історичних аналогій. Суть методу – досліджують коливання обсягів виробництва у минулих роках, на основі історичних даних. (див. рис.1).

138,6

 

2011

 

Рисунок 1 – Динаміка обсягів реалізації продукції

В 2006-2008 роках спостерігалося повільне зростання обсягів продажу морозива, однак в 2009 році, через холодне літо, відбулося навіть деяке скорочення його випуску. Надмірно жарке літо 2010 року призвело до стрімкого зростання попиту на морозиво і відповідно його реалізації. В порівняні з 2009 роком обсяг випуску морозива в 2010 році зріс на 18,5%. На основі наведених даних потрібно спрогнозувати обсяги реалізації морозива в майбутньому 2011 році. За допомогою редактора діаграм „EXCEL” (опція «добавить линию тренда») можна спрогнозувати, що в 2011 році обсяг продажу зросте на 10,9%, і становитиме – 138,6 тис.тон.

2. Метод оцінки показників – передбачає аналіз і зіставлення показників, що характеризують економічну ситуацію на ринку.

Показники що сприяють розвитку:

  • зростання доходів громадян – в першу чергу мінімальної зарплати та прожиткового мінімуму. Зростання доходів підвищують купівельну спроможність громадян, які почнуть більш інтенсивніше споживати морозиво, і все більше надавати перевагу більш якісному і відносно дорогому морозиву. Яким є продукція ЗАТ”ЕЛІТ”.
  • Розвиток сучасних мереж роздрібної торгівлі (супермаркети) і торгових точок HORECA (ресторани, кафе, бари). В майбутньому в Україні зросте кількість молочних і кавових кафе, де у великих кількостях буде споживатись вагове морозиво, та елітне.
  • Великий асортимент продукції – кількість найменувань українського морозива складає більше тисячі, які можна згрупувати в дві сотні основних рецептурних сортів. Практично любий споживач знайде справді те що йому потрібно.
  • Зростання споживання „зимового” морозива (торти-морозиво, брикети, рулети) – як альтернатива дорогим кондитерським тортам.
  • Маркетингові заходи – реклами морозива в Україні недостатньо. Зараз великі підприємства розробляють масштабну рекламну компанію по просування не тільки конкретних ТМ, а морозива, як продукту загалом – як смачного та корисного для здоров’я продукту.

Показники, що стримують розвиток:

  • нестабільність на ринку сировини. Високі ціни на сировину, які постійно зростають, призвели до того що великі підприємства працюють на min рентабельності, і в майбутньому ціни зростуть ще на морозиво на 8-15%.
  • Велика кількість товарів конкурентів (в першу чергу безалкогольні напої, пиво, шоколадні батончики). Масова реклама того ж пива, призвела до того що масова частка потенційних споживачів морозива – школярі і студенти, надають перевагу „дорослим” напоям.
  • Інфляція. Вцілому в 2010 році інфляція прогнозується на рівні 9%, а на споживчі товари ще більше.
  • Зниження кількості населення України. В останні роки, населення України знижується на 360 тис.чол в рік. При цьому велика смертність людей в зрілому і молодому віці, а це потенційні споживачі.
  • Залежність від погодного чинника – холодне літо 2009 року і жарке 2010 зробили свій вплив на обсяги продажу.
  • Вступ України до СОТ - призвів до зниження мита на імпортне морозиво, а відповідно і кінцевої ціни. В Україну імпортується морозиво з Чехії, Словаччини, країн Балтії, Росії („NESTLE”).

Оцінимо вплив кожного фактору (табл. 1, 2)

Таблиця 1 – Вплив факторів які сприяють розвитку

Фактори які сприяють розвитку

Вага

Вплив

Оцінка

1

2

3

4

5=3*4

1

Зростання доходів

0,40

+17,0%

+6,8%

2

Розвиток сучасних мереж роздрібної торгівлі

0,20

+19,5%

+3,9%

3

Великий асортимент продукції

0

+10%

0%

4

Зростання споживання „зимового морозива”

0,1

+4,25%

+0,425%

5

Маркетингові заходи

0,3

+12,75%

+3,825%

Вплив по факторам

+63,5%

+14,95%

Таблиця 2 – Вплив факторів що протидіють розвитку

Фактори що протидіють розвитку

Вага

Вплив

Оцінка

1

2

3

4

5=3*4

1

Зростання рівня цін

0,27

-9,13%

-2,46%

2

Велика кількість товарів конкурентів

0,13

-4,4%

-0,57%

3

Інфляція

0,33

-1,15%

-0,38%

4

Зниження кількості населення

0,13

-2,3%

-0,30%

5

Погодний чинник

0,07

-2,36%

-0,17%

6

Вступ України до СОТ

0,07

-2,36%

-0,17%

Вплив по факторам

-21,7%

-4,05%

Отже, за методом оцінки показників, обсяг виробництва в 2011 році зросте на 10,9% (14,95-4,05) і становитиме 138,6 (125*1,109) тис.тон.

Таким чином, прогнозований рівень ємкості ринку на 2011 рік становитиме 138,6 тис.тон. Що підтверджується розрахунковими прогнозами за обома методами.

Похожие материалы

Информация о работе

Предмет:
Маркетинг
Тип:
Отчеты по лабораторным работам
Размер файла:
76 Kb
Скачали:
0