Интерактивная сторона общения. Социальная фасилитация и социальная ингибиция. Аффилиация, дружба, любовь. Манипуляция, страница 13

Можно есть целый день, но вы все равно похудеете

Удивительное научное открытие позволит вам заменить свое старое тело новым. Врачи и медицинские специалисты дали возможность таким людям, как вы и я, похудеть быстро и навсегда. Наконец-то появилось средство, проверенное в университетских лабораториях, прошедшее клинические испытания и признанное врачами всего мира, которое поможет вам уменьшить свой вес. Если на вашем теле годами упорно накапливался лишний жир, ТЕПЕРЬ НАКОНЕЦ-ТО ПОЯВИЛСЯ СПОСОБ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ЖИРА, СПОСОБ ПОХУДЕТЬ БЫСТРО И ЛЕГКО. Мы назвали это средство ХХХХХХХ, потому что оно полностью избавляет наш организм от лишнего жира и жидкостей, которые годами мучают многих людей. С каждым днем вы будете становиться все сильнее и ощущать, что полны бодрости и энергии, потому что лишний вес, который вы носили на себе столько времени, будет постепенно улетучиваться. НЕ УПУСТИТЕ ЭТУ РЕДКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ, КОТОРАЯ ДАЕТСЯ РАЗ В ЖИЗНИ. Просто заполните прилагаемый купон, и пусть он станет для вас билетом к обретению стройности. Ну, чего же вы ждете?

Опишите, какие приемы психологического воздействия использовались при составлении этого объявления.

2. Ситуация, с которой часто приходится сталкиваться в реальной жизни [21]

К вам на улице подходит очень жизнерадостный человек и говорит  «Здравствуйте!». Он торжественно объявляет, что в честь юбилея его замечательной фирмы вы получаете бесплатно прекрасный набор вот в этой сумке, вместе с самой сумкой. И вручают ее вам! Еще несколько секунд оптимизма и обаяния, и вот вы уже начинаете верить в это чудо. Но оказывается, для того, чтобы вы окончательно вступили в права владения всем богатым содержимым этого саквояжа, необходим сущий пустяк. Оплатить всего лишь одну вещь из этого богатства. Какие-то там жалкие (по сравнению с содержимым) несколько сот рублей.

Как следует назвать примененное в отношении вас психологическое воздействие? Какова должна быть критическая оценка действий продавца?

3. Тест «Стиль взаимодействия»

Перед вами 20 утверждений. Оцените по 5-балльной шкале, как часто (5 – наиболее часто) интересующий вас человек поступает тем или иным образом при взаимодействии с другими людьми.

№ п/п

Действия

Баллы

1

Указывает, что надо делать

5 4 3 2 1

2

Выслушивает мнения других

5 4 3 2 1

3

Дает возможность другим участвовать в принятии решения

5 4 3 2 1

4

Дает возможность другим действовать самостоятельно

5 4 3 2 1

5

Настойчиво объясняет, как надо что-либо сделать

5 4 3 2 1

6

Обучает других работать

5 4 3 2 1

7

Советуется с другими

5 4 3 2 1

8

Не мешает другим работать

5 4 3 2 1

9

Указывает, когда надо делать работу

5 4 3 2 1

10

Учитывает успехи других

5 4 3 2 1

11

Поддерживает инициативу

5 4 3 2 1

12

Не вмешивается в процесс определения целей деятельности другими

5 4 3 2 1

13

Показывает, как надо работать

5 4 3 2 1

14

Иногда дает возможность другим принимать участие в обдумывании проблемы

5 4 3 2 1

15

Внимательно выслушивает собеседников

5 4 3 2 1

16

Если вмешивается в дела других, то по-деловому

5 4 3 2 1

17

Не разделяет мнения других

5 4 3 2 1

18

Прилагает усилия с целью улаживания разногласий

5 4 3 2 1

19

Старается улаживать разногласия

5 4 3 2 1

20

Считает, что каждый должен применять свой талант, как может

5 4 3 2 1

а. Действия 1, 5, 9, 13, 17 указывают на приверженность к директивному стилю.

б. Действия 3, 7, 11, 15, 19 свидетельствуют о приверженности к коллегиальному стилю.