Прогнозирование продаж в программе Excel, страница 4

Поля строк в сводных таблицах играют очень важную роль, поскольку они используются для организации данных в обобщенный список. В применении к прогнозированию это значит, что в каждой строке сводной таблицы создается отдельная запись, соответствующая конкретному периоду в базовом наборе данных.

Для примера, предположим, что нам требуется создать прогноз продаж на следующий квартал. В этом случае базовый набор данных следует организовать так, чтобы в каждой строке содержались сводные объемы продаж за конкретный квартал, и так в течение десяти лет.

Чтобы обобщить данные за месяц, квартал или другой промежуток времени, нужно сгруппировать их по полю даты. Создав, таким образом, сводную таблицу, мы получаем в распоряжение исходный материал для вызова мастера диаграмм и функций пакета анализа, что облегчит составление прогноза, так как периоды времени в базовом наборе данных будут корректными. Суммируя общие значения по кварталу, можно составить прогноз на следующий квартал; обобщая данные по месяцам – на следующий месяц. Это невозможно было бы сделать, если бы данные были организованы по отдельным продажам или по дням. Таким образом, мы выбираем в качестве поля строки поле даты.

Поля столбцов обеспечивают помещение разных записей в разные столбцы.

В прогнозировании продаж поля столбцов принимают смысл, когда нужно подвергнуть анализу несколько товарных линий. Сводные таблицы могут иметь поля строк и поля столбцов. Комбинация полей строк и полей столбцов идеально подходит для одновременного прогнозирования продаж нескольких товарных линий.

В этом случае список должен содержать три поля: дату продажи, название продукта и объем продаж. Сводная таблица будет организована по следующим принципам:

- полем строки станет поле даты продажи (каждая строка в сводной таблице будет соответствовать суммарному объему продаж за конкретный день)

- полем столбца станет поле названия товара (в каждом столбце сводной таблицы будут отображаться сводные объемы продаж определенной товарной линии)

- полем данных станет поле объема продаж (в каждой ячейке сводной таблицы будут содержаться сводные данные об объеме продаж конкретного товара за конкретную дату)

В результате сводная таблица примет корректный для прогнозирования вид списка, что облегчит создание прогноза для каждой отдельной товарной линии.

Поле страницы фундаментально отличается от полей столбца, строки и данных. В поле данных содержатся значения, по которым в сводных таблицах получаются суммы, средние, минимальные или максимальные значения. Поля строк и столбцов позволяют получать сводные данные в разрезе отдельных диапазонов дат и товарных линий. Это позволяет сравнить сводные объемы продаж отдельных товарных линий.

3.3. Суммирование доходов продаж

В прогнозировании продаж мы обычно имеем дело с данными об объемах продаж в денежном или количественном выражении. Исходя из этого, в сводной таблице должны суммироваться доходы от продаж в валюте или проданные единицы товара.

В сводной таблице практически всегда имеется поле строк, столбцов или страниц. При прогнозировании продаж в качестве поля строки обычно используют поле даты. Таким образом, данные могут быть обобщены по месяцам, кварталам и другим временным периодам. В этом случае в каждой строке отображается сумма объемов продаж в определенном периоде. Если в исходном списке содержалось 50 записей о продажах в феврале, все эти значения будут просуммированы, а результат будет помещен в сводную таблицу, в строку Февраль.(рис.1)

Рис.1 (сводная таблица)

3.4. Группирование записей

Сводные таблицы обычно используют для обобщения данных. Одним из способов настройки такого обобщения является группирование по полю строки или столбца.