Создание лицензированной многопрофильной фирмы сантехнических услуг «Уют» (Анализ рынка и план маркетинга), страница 2

Также планируется создание интернет портала, в который будет входить интернет магазин материалов поставляемых от ведущих поставщиков сантехнического оборудования и материалов, а также форум,  консультации специалистов, прайс на сантехнические услуги, а также калькулятор, который позволит, не выходя из дома сделать примерный подсчет стоимости работ, а также на сайте можно будет оставить заявку на вызов мастера. Анализ работы сайта позволит своевременно и адекватно реагировать на все изменения в области отделочных работ (появление новых материалов, оборудования, технологий, модернизаций и инноваций).

Конкурентное преимущество использования интернет сайта является снижение стоимости материалов за счет отсутствия: оборудованного магазина,  высокой арендной платы, большого штата сотрудников, территориального расположения. Достаточно иметь доступ в интернет, чтобы, находясь дома, в удобном кресле, выбирать необходимую продукцию внимательно просматривая свойства и характеристики материала. Время доставки будет формироваться, таким образом, как это удобно клиенту, что порой играет очень большую роль в выборе магазина. Безусловно, самым большим плюсом является отсутствие очередей, в которых люди, по статистике ученых, проводят треть своей жизни, бегать за консультантом, чтобы выписать необходимый товар. Мы сами вам его доставим в удобное время, а при необходимости, грузчики его поднимут на этаж. Также на сайте предполагается размещение тендеров на работы и размещение анкет строителей для достижения более эффективной работы сайта и продвижения своего производства за счет круглосуточной рекламы. Анализ работы сайта будет влиять на конкурентоспособность самого предприятия и ценообразование на предлагаемые услуги.

После позитивной раскрутки сайта будут привлекаться спонсоры для размещения баннеров рекламы продукции, что положительно повлияет на прибыль сайта и продвижение некоторых позиций магазина и расширения ассортимента предлагаемой продукции.

Мы намерены работать с проверенными производителями, зарекомендовавшими себя на рынке.

Более низкая цена материалов для сантехнических работ будет формироваться за счет приобретения их напрямую у изготовителя, либо у регионального дилера по договорам оптовых поставок.

  Емкость рынка

Емкость рынка для оказания сантехнических услуг складывается из количества  квартир в старых домах, квартир в новых домах, коттеджей, сетей кафе, с которыми можно заключить договор на сантехническое обслуживание.

Число квартир и их средний размер в Красноярске (по данным Росстата)

Если предположить, что сантехнические услуги нужны только в 1/5 части построенных квартир, т.е. в 3000 квартир, и в среднем услуги сантехников по полной замене труб в квартире стоят 10 000-15 000 руб., то емкость рынка по замене сантехники и труб в квартире может быть оценена от 30 до 45 млн. руб. Не стоит забывать и о том, что в новостройках и вновь вводимых домах есть спрос на услуги сантехников (подключение стиральных машин, замена санузла, ванны с гидромассажем  и пр.)

В сантехнических услугах нуждаются и те, кто строит жилье за городом,  емкость этой ниши рынка может быть оценена по количеству сделанных проектов за один квартал – в среднем за квартал мы делаем 2 крупных проекта по системе водоснабжения и отопления в коттедже, стоимостью 90 000-100 000 руб., таким образом емкость данной ниши рынка в год составляет от 640 до 800 тыс. руб.

Еще одним направлением нашей деятельности является обслуживание систем водоснабжения, отопления и канализации в сетях кафе, столовых, ресторанах, кафе быстрого питания. В нашем городе, по данным сайта 2gis.ru, 41 столовая, 39 ресторанов быстрого питания, 187 кафе, 87 ресторанов, 14 суши-баров, всего около 400 заведений. И каждый является нашим потенциальным клиентом. Стоимость договора на сантехническое обслуживание составляет от  2 тыс. руб. в мес. Таким образом, годовая емкость рынка составляет около 1 млн. руб.

Общая емкость рынка, который мы можем обслуживать за год, составляет от 25 до 35 млн. руб. в год.

  Доля рынка