Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствие с международными стандартами методики UNIDO, страница 4

Спецодежда: 30*0,3+1*0,3+9*0,3+7*0,25=

Вывод: Спецодежду выпускать выгоднее всего. На втором месте – военная отрасль, далее – защитные тенты и т.д. Меньше всего выгоды получится от туризма.

2)С точки зрения выбранных критериев для данной фирмы наиболее предпочтительными являются следующие сегменты: Спецодежда и военная отрасль.

2)Логика изложения маркетингого раздела

А)Описание продукта

Б)Анализ рынка

В)Сегментация рынка

Г)Конкуренция

Д)План маркетинга

Е)Прогноз продаж

А)Описание продукта

1)Отличительные особенности продукта/услуги

2)Какие именно потребности удовлетворяет ваш продукт/услуга?

3)Почему будут покупать именно ваш товар?

Б)Анализ рынка (см. выше)

1)Анализ предыдущего развития рыночной ситуации на ваш продукт, а также состояние внешней среды, конкуренцию.

2)Описание текущего состояния рынка продуктов

3)Прогнозирование будущего изменения рынка и разработка параметров возможных сценариев развития рыночной ситуации

	Пессимистичный	Реалистичный	Оптимистичный
1)Объем продаж	500	1000	1500
2)Цена вашей продукции	350	500	750
3)Цена на сырье	300(не выше, чем на продукцию)	200	150
4)Арендная плата	2000	1500	1480(незначительно)
5)З/п	4000	3000	3000

                                                                              П=-2млн                               П=5млн                П=7млн

Антикризисные планы:

-Другой поставщик!(минимум 2)

-Другое место аренды (ставки в нескольких местах)

-1 и 2 – маркетинговые мероприятия

В)Сегментация рынка (см выше, тема 2)

Г)Конкуренция

Концепция «4р» (4пи).

1)product – товар

2)Place – каналы сбыта

3)Price – цена

4)Promotion – продвижение

Товар	Каналы сбыта	Цена	Продвижение
Номенклатура (ассортимент)	Каналы распределения	Прайс – основные цены	Меры по стимулированию сбыта(акции)
Характеристики	Географический охват рынка	Система скидок и надбавок	Реклама
Дизайн	Размещение производственных и сбытовых подразделений	Периодичность платежей (возможность рассрочки и т.д.)	Связи с общественностью
Торговая марка (бренд)	Транспортировка	Условия коммерческого кредита	Служба сбыта
Упаковка
Обслуживание
Гарантии и возврат