Управление продуктом: Методические указания по выполнению курсового проекта и проведения практических занятий, страница 39

Продолжение таблицы 13

Расчеты для построения диаграммы ван Вестендорпа[27]

Рис. 8. Графики для выбора оптимальной цены

При построении графиков в Excel,

· выберите тип Точечная диаграмма для кривой слишком высоких цен;

· поочередно добавляйте ряды данных для показа остальных кривых.

Интерпретация точек пересечения следующая.

· Пересечение кривых «дорого» и «дешево» дают точку, которая называется точкой безразличия (IDPP – indifference price point) – это цена, которую большинство людей не считает дорогой или дешевой, им безразлично.

· Пересечение кривых «слишком дорого» и «слишком дешево» - точка оптимальной цены (OPP – optimum price point). Это точка, в которой меньше всего людей отвергают продукт из-за его слишком высокой цены или слишком низкой цены.

· Точка пересечения кривых «слишком дешево» и «не дешево» дает предельную дешевизну (PMC – point of marginal cheapness).

· Пересечение «слишком дорого» и «не дорого» дает точку предельной дороговизны (PME – point of marginal expensiveness).

Установите на основании полученных данных цену на товар.

·  Можно определить оптимальную цену.

·  Можно задать диапазон от минимального из вычисленных значений до максимального.