На підприємстві, що випускає продукцію, яка купується багатьма регіонами, в кожному з яких доцільно враховувати специфіку споживання цієї продукції, маркетингові структури організуються по регіонах. При організації маркетингу по регіональному принципу торгові агенти дислокуються на обслуговуваних територіях і працюють з мінімальними витратами часу і коштів на роз”їзди.
Така маркетингова структура частіше зустрічається в крупних децентралізованих підприємствах , особливо міжнародних, з обсяжними ринками, які інколи розмежовуються на окремі зони і регіони. Недоліком цієї структури є дублювання робіт, а також проблеми координації діяльності.
Д. Функціонально – продуктова структура - це така структура управління маркетингом, в якій функціональні маркетингові служби виробляють і координують реалізацію цілей і завдань. За розробку і реалізацію планів певного продукту відповідає управляючий продуктом. Управляючий формує для функціональних служб завдання в області продуктів і контролює їх виконання.
Е. Функціонально-ринкова структура - це така структура управління маркетингом, в якій функціональні маркетингові служби виробляють і координують реалізацію цілей і завдань. За розробку і реалізацію планів маркетингу для певного ринку відповідає управляючий ринком. Управляючий формує для функціональних служб завдання в області ринків і контролює їх виконання.
Ж. Продуктово – ринкова структура . Вона реалізується в матричній формі, коли є як управляючі окремими продуктами, так і управляючі окремими ринками. Продуктові управляючі планують обсяги продажів і прибуток для своїх продуктів, контактують при цьому з управляючими окремими ринками з метою визначити можливі обсяги продажів. Управляючі ринками відповідають за розвиток прибуткових ринків для існуючих і потенційних продуктів. Таку структуру застосовують організації, які працюють на багатьох ринках і випускають різноманітні продукти. Перевага – увага приділяється кожному продукту і кожному ринку.
З.Функціонально – продуктово – ринкова структура . В цій структурі функціональні відділи розробляють цілі і завдання маркетингу. Розробка і реалізація стратегій і планів на ринках покладена на управляючих ринками. Вони формують завдання для функціональних служб. За збут продуктів відповідають управляючі продуктами. Вони формують завдання по продуктам для функціональних відділів. Управляючі продуктами і ринками координують свою спільну діяльність.
Слід розуміти, що не можні відповісти однозначно на питання, яка структура є найкращою. Найкраща та структура , яка ефективно виконує функції маркетингу з найменшими витратами.
2. МАРКЕТИНГОВИЙ КОНТРОЛЬ
è Контроль маркетингу – це процес вимірювання і оцінки результатів реалізації стратегій і планів, виконання корегуючих дій, які забезпечують досягнення маркетингових цілей. Контроль завершує цикл маркетингу і одночасно розпочинає новий цикл планування маркетингової діяльності. Так, аналіз рівня виконання планів маркетингу є необхідним для правильного вибору цілей і стратегій маркетингової діяльності на наступний плановий період.
Маркетинговий контроль також можна визначити як систематизовану критичну оцінку маркетингового функціонування підприємства, а також методів, процедур і персоналу, який використовується в процесі функціонування для досягнення маркетингових цілей.
Ціль маркетингового контролю – виявити області, в яких необхідно виправити недоліки. Принципи контролю – незалежність, об”єктивність, комплексність , систематичність.
Процес маркетингового контролю складається з шести етапів:
Перший етап – визначаємо, хто проводить контроль ( спеціалісти підприємства, керівництво, зовнішні спеціалісти)
Другий етап – визначаємо, коли і як проводити контроль ( в кінці періоду, одночасно з інвентаризацією, після глобальних акцій і т.і.)
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.