Исследование рынка автомобильной продукции, страница 7

Таким образом население Украины все еще больше склонно к автомобилям иностранного происхождения, хотя на современном этапе неплохие характеристики цены и качества имеют и отечественные автомобили, и часть населения все-таки поддержывает отечественного производителя.

1.5. Исследование конкурентов

Рынок Украины на сегодня достаточно перспективен для продажи легковых автомобилей, поэтому почти все производители этой продукции пробуют закрепиться на нем. В связи с этим на рынке имеет место высокая конкуренция.

В таблице показаны присутствующие сегодня на рынке новые модели, которые предлагаются представителями производителей, но большую долю  рынку занимают автомобили, которые были в употреблении. Они привлекают потребителей в первую очередь фактором цены ( 6000 -10 000 USD, в зависимости от года выпуска).

Маркетинговое исследование показало, что на рынке б/у автомобилей наибольшим спросом пользуются (в порядке убывания): "Mersedes-Benz", "Volkswagen", "Ford", "Fiat" . Такая ситуация вызвана тем, что данные марки автомобилей наиболее удачно соединяют в себе фактор цены и соотношение технических характеристик с условиями эксплуатации на дорогах Украины (таблица 1.8). Наиболее представленными на рынке можно считать автомобили выпуска 1989-1998гг.

Таблица 1.8.

Позиционирование фирм-конкурентов относительно цены

и объемов продаж

№	Фирма-конкурент	Цена, $		Объем продаж
п/п		мін.	Макс.	Шт./ год
1.	Daeoow	8100	16750	10000
2.	ВАЗ	6600	8700	1500
3.	Pegeuot	18600	26900	40
4.	Iveco-КРАЗ	18500	18500	60
5.	Mersedes-Benz	24000	27860	225
6.	Volkswagen	18700	19300	200
7.	Fiat	22490	22990	40
8.	Ford	28890	29780	100
1	2	3	4	5
9.	KIA	13500	13500	520
10.	Mitsubishi	23350	34060	10
11.	Hyundai	15900	15900	60
12.	Toyota	22300	22300	0
13.	Opel	27300	28600	0
14.	Nissan	28000	28000	5
15.	Вживані	6000	10000	41200
	ВСЕГО:			53960

Рисунок 1. 4. Структура рынка новых легковых автомобилей на начало 2004 года

Таблица 1.9

Зависимость объемов продаж от цены

Цена, $	Объем продаж, шт.
6000-10000	45700
10100-14000	5520
14100-17000	2060
17100-20000	300
20100 и больше	380
Вместе:	53960

.

Рисунок 5. Зависимость цены и объемов продаж

Наблюдается прямая зависимость объемов продаж от цены. Исключение составляет последняя группа (20100 $ и больше), что определяется высоким имиджем и наилучшими характеристиками для наших дорог: Opel, Seat, Chewrolet.

Стратегия распространения товара схожа у всех конкурентов (за исключением реализации б/у автомобилей, которые продаются, как правило, на авторынках). Используется открытие представительств и формирование дилерской сети. Уделяется много внимания сервисному и гарантийному обслуживанию путем открытия сети станций технического обслуживания (СТО).

Много внимания конкурентами уделяется проведению рекламных компаний (таблица 1.10). Исходя, из опроса представителей фирм-конкурентов можно сделать следующие выводы:

·  фирмы-конкуренты затрачивают на рекламу от 5 % до 10 % годового дохода;