Исследование рынка автомобильной продукции, страница 11

Это наиболее распространенные методы определения цены, выпускаемой продукции, с учетом устанавливаемых нами надбавок либо нормы прибыли.

Для определения конечной цены на товар рассчитаем основные экономические показатели фирмы и представим их в таблице 2.1.

Таблица 2.2.

Основные экономические показатели фирмы на 2006 год

Затраты на маркетинговую деятельность составляют 8% от общих затрат (табл. 2.2)

Распределение затрат на маркетинговую деятельность по основным направлениям

Таблица 2.3.

Затраты на маркетинговую деятельность

Прибыль предприятия за 2006 год составит 3 100 000 000. Совокупные затраты на производство – 9 850 000 000 грн. Тогда рентабельность продукции составит:

Р = П/З = (3 100 000 000/9 850 000 000)*100 = 31,47 %

Таким образом, предприятие имеет довольно рентабельность.

2.4. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ

Цель стратегии распределения – установить каналы, которые предприятие сможет использовать, чтобы его товар был доступен покупателям. Наш товар реализуется на рынке легковых автомобилей, и начинать охват рынка следует с регионального уровня.

При реализации товара наше предприятие будет пользоваться услугами посредников. Посредник – это независимое предприятие, которое действует как связующее звено между непосредственным производителем и конечным потребителем.

Так как товар является уникальным и претендует стать товаром массового спроса, то целесообразнее будет использовать селективное распределение – стратегия, согласно которой несколько предприятий розничной торговли в некоторой географической зоне занимаются распространением товара.

Данный вид распределения сулит высокие объемы продаж за счет использования относительно небольшого количества представителей.

Конечными звеньями канала сбыта будут автосалоны, магазины и площадки продажи областных и районных центров, так как товар ориентирован не только на городских жителей, которые будут покупать автомобиль компании  «Brother`s».

Объем реализации легковых автомобилей является динамическим показателем и вследствие влияния разных факторов (изменение экономической ситуации, действия конкурентов и т.п.) может падать. Поэтому следует провести анализ безубыточности и найти точку критического сбыта, при которой цена равняется себестоимости и фирма за счет доходов от реализации может лишь покрыть затраты.

Значение критического сбыта определяется по формуле 2.4.

N_кр = F/Ц-V                                                       (2.4)

где,

F – постоянные затраты;

V – переменные затраты на ед. продукции;

Ц – цена ед. продукции.

N_кр = 100 000 000/(86000-65000) = 4763 (ед.)