Исследование системы маркетинговых коммуникаций в ООО «Компания Старком», страница 48

Распределение затрат среди всех рекламных носителей представлено на рисунке 15.

Рисунок. 15. – Доля отдельных рекламных носителей в общей программе маркетинговых коммуникаций ООО «Компания Старком»

5.  Реализация стратегии

Стратегия будет реализована для всех торговых точек компании в период с 1 сентября по 31 октября 2008 г. Выбор именно этого периода обусловлен тем, что этот сезон характеризуется наивысшим спросом на компьютерную технику, и компания заинтересована, чтобы потребители за удовлетворением своих потребностей обращались именно в компанию «Старком». Ответственным за реализацию стратегии назначается руководитель отдела рекламы и маркетинга Н.В. Крат.

            6. Оценка эффективности данной кампании

Т.к. предлагаемая кампания запланирована на сентябрь-октябрь 2008 г., то оценить ее фактическую эффективность не представляется возможным, можно лишь с условной вероятностью просчитать предполагаемую экономическую эффективность от предложенных мероприятий.

Для этого будут использован комплекс статистического и экспериментального методов.

Для начала с помощью статистических приемов, в частности регрессионного метода, спрогнозируем объемы продаж на каждый месяц 2008 г.

Расчетные данные для моделирования, представлены в таблице 31

Таблица 31. – Данные для расчетного прогноза товарооборота ООО «Компания Старком» на 2008 г.

Динамика объемов продаж январь-декабрь 2007 г. представлена на рисунке 16.

Рисунок 16. – Динамика товарооборота ООО «Компания Старком» за 2007 г.

Из рисунка 16 очевидно, что наиболее близкой к данной функции объема продаж будет параболическая функция.

На основе данных таблицы 46 рассчитаем плановый объем товарооборота с применением уравнения регрессии в виде параболического уравнения:

В результате расчета представленной системы получаем:

а_{0 =} 184294074

а₁ = 37271082

а₂ = 3524457,6

у = 184294074 + 37271082 х + 3524457,6 х²

Далее, подставляя необходимые значения месяцев в динамическом ряду, получаем прогнозируемые объемы сбыта по месяцам на 2008 г. При этом следует понимать, что полученные объемы продаж могут изменяться в результате рекламной активности предприятия. Прогнозируемые объемы продаж на 2008 г. представлены в таблице 32.

Таблица 32. – Прогнозируемый товарооборот ООО «Компания Старком» на 2008 г.