Исследование системы маркетинговых коммуникаций в ООО «Компания Старком», страница 25

Товары попавшие в группу А  - ноутбуки, комплектующие для ПК, мониторы, системные блоки, ПО, МФУ, серверное оборудование и мультимедиа и фото- и видеооборудование вносят наибольший вклад в общую реализацию. Средний вклад вносят – клавиатуры и ИБП. Наименьший вклад в реализацию вносят  товары группы С -принтеры, сетевое оборудование и прочие товары. Товары группы А и В пользуются рыночным спросом и не вызывают сомнения в их необходимости для предприятия. Товары группы С на данный момент составляют «проблемную» группу для предприятия.

            Для понимания того, в каких условиях приходится функционировать  компании, проведем анализ конкурентной среды. Данный анализ проводится для определения места на компьютерном рынке нашей компании, а также для наиболее четкого понимания какую стратегию маркетинговых коммуникаций следует выбрать компании в связи с ориентацией на конкурентов.

            Аналитики подсчитали, что в настоящее время на рынке г.Красноярска работает более 100 специализированных компьютерных фирм. При этом всего 10-15 , по-настоящему сильных, заметных игроков. Более половины красноярских компьютерных ритейлеров — фирмы, имеющие площадь 15 квадратных метров, а весь их склад умещается «под столом».

Безусловные лидеры на рынке - «НЭТА», «Старком», «Аверс». Близок к ним «Тонер». Около десятка компаний составляют «второй эшелон». Это те фирмы, которые, что называется, «на виду» — активно рекламируются, проводят маркетинговые акции и т.д. К ним я отношу, например, «Сибирские Компьютеры», «Интек» («Ноутбук»), «Комтек», «Сатурн плюс». Кроме того, есть группа организаций, оценить которые достаточно сложно. Они имеют устойчивый бренд, солидный возраст, однако не проявляют в последнее время заметной активности на рынке. К таким игрокам я бы отнесла  «Компак», «Индекс». 

Основные показатели по товарообороту фирм конкурентов представлены в таблице 13. (данные взяты из анализа конкурентов, проводимого компанией Старком)

Таблица 13. – Данные по динамике товарооборота фирм-конкурентов за период 2006-2007гг.

            В динамике наблюдается улучшение позиции всех представленных компаний, за исключением ООО «Комтэк». При этом самые высокие темпы роста наблюдаются у ООО «Компания Старком».

            Потенциальная емкость рынка приближенно может быть определена, как 8 617 455 426 руб. При этом фактическая емкость рынка ООО «Компания Старком»  составляет 1 595 281 977 руб. Это говорит о том, что у компании имеется широкий спектр возможностей для того, чтобы увеличить свою долю на рынке г.Красноярска.

Расчетные показатели оценки степени интенсивности конкуренции, определяющие характер распределения рыночных долей между конкурирующими предприятиями компьютерной отрасли, и показатели оценки степени экономической концентрации приведены в таблице 14.

Таблица 14. Оценка интенсивности конкуренции и степени экономической концентрации на компьютерном рынке г. Красноярска