Экономика и менеджмент \ Маркетинговые коммуникации

Исследование системы маркетинговых коммуникаций в ООО «Компания Старком», страница 24

Наименование	2003	2004 г.		2005 г.			2006 г.			2007 г.
Наименование	Объемы продаж, т.руб.	Объем продаж, т.руб.	Темпы роста, %		Объем продаж, т.руб.	Темпы роста, %		Объем продаж, т.руб.	Темпы роста, %		Объем продаж, т.руб.	Темпы роста, %
Комплектующие для ПК	55211,5	88123,4	160		123511,2	140		174922,4	142		208488,8	119
Относительные темпы роста						0,875			1,01			0,838
Ноутбуки	8213,5	27267,3	332		73121,2	268		142846,1	195		354234,1	248
Относительные темпы роста						0,807			0,728			1,27
Мониторы	53123,1	97198,7	183		95237,8	98		138197,5	145		138766,8	100,4
Относительные темпы роста						0,536			1,48			0,692
ПО	2121,2	8112,6	383		25389,1	313		71168,7	280		110876,0	156
Относительные темпы роста						0,817			0,895			0,557
Системные блоки	54211,3	96324,4	178		93425,9	97		109357,1	117		122087,4	112
Относительные темпы роста						0,545			1,21			0,957

Кривые жизненного цикла данных товарных групп представлены на рисунке 8.

Рисунок 8. - Жизненный цикл отдельных ассортиментных групп товаров ООО «Компания Старком»

Из построенных кривых ЖЦТ видно, что по таким товарным позициям, как комплектующие для ПК, ПО и системные блоки происходит незначительное снижение объемов сбыта, а по мониторам – темпы роста достаточно резко снижаются, во многом это связано с тем, что очень большое количество потребителей отдают сейчас свое предпочтение ноутбукам, темпы роста объемов продаж данной категории быстро увеличиваются.

Далее проведем АВС – анализ, для того чтобы понимать в сторону каких товаров компании стоит сместить свои интерес и каким ассортиментными позициям необходимо уделить повышенное внимание. Для АВС анализа использованы статистические данные ООО «Компания Старком» по объемам продаж товарных групп по месяцам за 2007 год и сгруппированы по степени важности в таблице 12.

Таблица 12. – Распределение ассортимента товаров ООО «Компания Старком» по АВС группам.

Наименование	Усредненная доля в реализации, %	Куммулятивная доля в реализации, %	Группа
Наименование	Усредненная доля в реализации, %	Куммулятивная доля в реализации, %	Группа
7. Ноутбуки	22,8	22,8	А
3. Комплектующие для ПК	13,2	36	А
4. Мониторы	8,5	44,5	А
12. Системные блоки	7,4	51,9	А
9. ПО	6,95	58,85	А
6. МФУ	5,73	64,58	А
10. Серверное оборудование	5,39	69,97	А
5. Мультимедиа	4,96	74,93	А
13. Фото, видеооборудование	4,85	79,78	А
2. Клавиатура, манипуляторы	4,31	84,09	В
1. ИБП	4,21	88,3	В
11. Сетевое оборудование	4,15	92,45	С
8. Принтеры	4,08	96,53	С
14. Прочие	3,47	100	С
Итого	100	22,8

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58

Скачать файл