Анализ рынка метанола и план маркетинга, страница 19

Нейтрализация глобальных рисков:

1)  увеличение собственной глубокой переработки метанола;

2)  если Россия войдет в ВТО, то будет отменена пошлина в размере 5,5% на ввоз метанола в Евросоюз, что только усилит наши позиции и ослабит европейских производителей метанола;

3)  если Россия начнет массовое использование альтернативных видов топлива: биодизель, диметиловый эфир, то внутри страны будет перерабатываться львиная доля всего производимого российскими предприятиями метанола.

Изменения в контрактной базе:

В настоящее время предприятие предпочитает иметь одного или максимум двух посредников при поставках метанола в Восточную Европу.

Причины: снижение рисков неплатежей, штрафных санкций, в случае сбоев со сроками поставок.

При необходимости контрактная база может быть расширена за счет прямых потребителей. Все конечные потребители нашему предприятию в любом случае известны.

3.7.4. Потребители в России.

          Как уже отмечалось, в России пока нет практики, как в Европе, заключать длительные контракты на поставку метанола. Пока, в основном, существуют рамочные контракты, а объемы и цены устанавливаются, в зависимости от рыночной конъюнктуры, ежемесячно или ежеквартально. Однако эта практика постепенно будет, по примеру Европы, заменена на практику заключения долгосрочных (минимум – на год) контрактов с определением цены на основании формулы. В таблице приведены основные потребители метанола нашей компании на российском рынке, с указанием их среднемесячной потребности и доли.

Таблица 3.19. Российские потребители метанола производства «Щекиноазот».

3.8. Условия оплаты и ценообразование

Условия оплаты: