Анализ рынка метанола и план маркетинга, страница 12

1.  Смолы представляют собой высокорентабельный продукт, что связано с развитием рынков деревообработки и строительства. Проект по производству фенолоформальдегидных смол (ФФС) реализуется с 2007 года в рамках совместного предприятия с лидером мирового рынка – американской компанией «Гексион». Заявленные мощности – 50 тыс. тонн ФФС в год, с возможностью дальнейшего наращивания мощностей. Срок реализации проекта: III квартал 2008 года. Объем капитальных вложений в проект: 7 млн.долл всего, из них инвестиции ОАО «Щекиноазот» - 3,5 млн.долл. Срок окупаемости: 3 года. Привлекаемые средства: 2 млн.долл.

2.  Проект по производству карбамидоформальдегидных смол (КФС) рассматривается в качестве дальнейшего логичного развития направления по переработке метанола. Предполагается реализация проекта совместно с одним из ведущих игроков на рынке, по аналогу с проектом по производству ФФС. Предполагаемый объем производства, рассчитанный на основании проведенных маркетинговых исследований, составляет 30 – 50 тыс. тонн КФС в год. Однако объем может быть существенно увеличен (потенциально до 200 тыс. тонн) при достижении соответствующих договоренностей с потенциальным партнером. Срок реализации проекта: I квартал 2009 года. Объем капитальных вложений в проект: 6,5 млн.долл. Срок окупаемости: 4 года. Привлекаемые средства: 4,8 млн.долл.

3.   Получение уротропина более высокого качества позволит увеличить его цену на 100-150$ на тонну. В настоящий момент компания производит уротропин стандартного качества, который востребован, в основном, на китайском рынке. Для обеспечения стабильных и долгосрочных поставок на европейский, премиальный, рынок необходимо проведение работ по обеспечению неслеживания уротропина, что достигается путем его стабилизации или высушивания.  В этом случае большая часть производимого объема будет реализовываться на европейский и другие премиальные рынки по более высоким ценам. Проведенные работы позволили выявить оптимальный для нашего предприятия путь решения данной проблемы. С иностранным партнером заключено соглашение на поставку оборудования, которое позволит обеспечить требуемое качество уротропина. Проект стартовал в 2007 году. Срок реализации проекта: II квартал 2008 года. Объем капитальных вложений в проект: 0,8 млн.евро. Срок окупаемости: 2 года.

Прогноз продаж продуктов переработки представлен в таблице 3.18.

В случае усиления конкуренции на европейском рынке, возможно проведение дополнительных мероприятий:

- увеличение поставок на внутренний рынок (в частности, вновь открывающимся производителям смол, биодизеля и т.п.),

- внедрение проекта производства биодизеля на площадке Ефремовского филиала ОАО "Щекиноазот",

- увеличение производства карбамидоформальдегидных смол (возможно потенциальное увеличение до 200 тысяч тонн в год, что на 70 тыс. тонн в год увеличит количество перерабатываемого на предприятии метанола).

Ø Проведение работ по улучшению логистики, а именно, доставки продукта до конечного потребителя (DDP). 

2.  Увеличение цены на природный газ.

В данный момент цена на газ для ОАО "Щекиноазот" составляет 67$ за 1 тыс. куб.м. По заявлению РАО «Газпром» с 2007г. цена на газ для Российских предприятий будет постепенно повышаться. К 2011г. цена на газ предположительно может составить 125$ за 1 тыс. куб.м.

Нейтрализацией данной угрозы является строительство новой установки по производству метанола, что позволит значительно уменьшить себестоимость продукта, а также увеличение собственной переработки метанола в другие продукты.

3.  Угроза снижения цены на метанол до уровня 200-250$.

Некоторые аналитики дают пессимистический прогноз цены на метанол, указывая возможное снижение цены до уровня 200-250$. Однако их выкладки основаны исключительно на тенденции роста производства метанола в мире и почти не учитывают факторы, препятствующие снижению цен на мировых рынках, которые были отражены ранее.

Тем не менее, в случае реализации данной угрозы,  новая установка метанола позволит сохранить возможность рентабельных поставок на все целевые для нашей компании рынки. При сохранении текущего (старого) производства метанола рентабельными будут поставки только на российский рынок. Таким образом, строительство новой установки, в соответствии с данным бизнес-планом, является  нейтрализацией и данной угрозы.