Коммерческая деятельность: основные понятия, принципы и виды коммерческих операций. Потребность в материалах "к расходу". Метод прямого счета, по аналогии. Методика определения потребности в резинотехнических изделиях. Определение аукциона, аукцион с повышением цены

Объектами коммерческих операций выступают товары и услуги.                                                     

Коммерческая деятельность базируется на следующих принципах:

§  удовлетворения потребностей в товарах и услугах;

§  доходности, прибыльности;

§  оптимальности коммерческих решений;

§  высокой культуры обслуживания покупателей;

§  соблюдение действующего законодательства.

Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие.

Основные коммерческие операции - это операции, осуществляемые хозяйствующими субъектами по обмену, купле-продаже товаров и услуг.

Обеспечивающими являются операции по продвижению товаров от продавца к покупателю (перевозка грузов, транспортно-экспедиционные операции, страхование, хранение, ведение расчетных операций).      

Вопрос 2. Потребность в мат. «к расходу». Метод прямого счета, по аналогии

Потребность в материалах к расходу предполагает определение потребности, как суммы потребностей по направлениям расхода материалов

П_расх = П_оп +П_кс+ П_рэн+П_то+ П_нт где П_расх – потребность к расходу, кг; П_оп – потребность  на основное производство, нат. пок.; П_кс – потребность на капитальное строительство, нат. пок.; П_рэн – потребность на ремонтно-эксплуатационные нужды, нат. пок.; П_то   - потребность на изготовление технологической оснастки и инструмента, нат. пок.; П_нт – потребность на освоение новой техники и технологий, нат. пок.

Метод прямого счёта состоит в том, что объём выполняемых работ, умножается на норму расхода материала на единицу продукции или объёма выполняемых работ.                 

П= Р ∙ Н, где П – потр. в материалах, натур. показателях;   Р – объём работ, штук;

Н – норма расхода материала на единицу работы, натур. показ.

Метод определения потребности по аналогии применяется при отсутствии нормы расхода материалов на изделие, для которого определяется потребность. В этом случае берётся норма расхода  на аналогичное изделие и при этом вводится поправочный коэффициент. Поправочный коэффициент рассчитывается как  отношение массы изделия, для которого определяется потребность, к массе аналога.  В качестве параметров вместо массы может использоваться объём, мощность и т.д.

П=Р ∙Нан ∙ Кп, где П - потребность в материалах, натур. Показателях; Р – объём работ, штук; Нан - норма расхода материала на аналогичное изделие, нат. пок.; Кп - поправочный коэффициент.

Вопрос 3. Потребность в материалах «к заготовке». Метод динамических коэффициентов, по типовым представителям.

Потребность в материалах к заготовке предполагает определение потребности в материалах, с учетом остатков на начало и конец периода и размеров ожидаемой экономии.   П_заг = П_расх + О_{к. п.} – О_{н. п.}  –   Э_ож. где П_заг  - потребность в керосине к заготовке, нат. пок.;  П_расх  – потребность в керосине к расходу, нат. пок.;  О_{к. п.}  –  остаток керосина на конец периода, нат. пок.;  О_{н. п.}  –  остаток керосина на начало периода, нат. пок.;  Э_ож.  - ожидаемая экономия керосина, нат. пок.

Метод динамических коэффициентов   П= Пфр ∙ Ко ∙ Кн, где  Пфр - фактический расход материалов в предыдущем периоде, натур. Пок.; Ко - коэффициент, характеризующий изменение объёма производства в плановом периоде; Кн. - коэффициент, характеризующий изменение нормы расхода материалов в плановом периоде.                 

Метод расчёта потребности по типовым представителямприменяется при большом выпуске типовых изделий, по которым к моменту определения потребности не известен план по маркам и сортам. В таком случае из всей массы изделий выбирается один типовой представитель, который наиболее полно отражает свойства других изделий. Норму расхода на него умножают на общий объём производства и определяют потребность. Если в качестве типовых представителей выбрано несколько изделий, то П= Р ∙ Нср     Нср= (Н₁∙Z₁/100%)+(Н₂∙Z₂/100%)+…+(Нn∙Zn/100%), где  Нср – средняя норма расхода материалов на типовые представители, натур. показатель Н₁, Н₂…Нn – нормы расхода материалов на типовые представители, натур. показатель  Z₁, Z₂…Zn – удельный вес данной группы изделий в общем объёме производства, %

Вопрос 4. Методика определения потребности в резинотехнических изделиях

На предприятии используется большое количество резинотехнических изделий, в том числе плоские прорезиненные ремни или транспортерная лента, клиновые ремни, автопокрышки.

Расчет потребности в плоских ремнях, или транспортерной ленте:

1. Определяем подвеску на единицу оборудования:   (м² прокладок)

 - подвеска на единицу оборудования, м² прокладок; а – длина ремня