Результаты методик и изменения результатов тестирования после мотивационного тренинга

После подсчета результатов были выбраны из группы два респондента. Первый – Света П. 26 лет, стаж работы 1 год – аутсайдер в группе, неуверенный в себе человек, в ситуации конфликта использующий исключительно стиль избегания, с высоким уровнем мотивации избегания. Второй – Слава 27 лет, стаж работы 1 год  – лидер группы, с высоким уровнем агрессивности, уверенностью в себе человек с высокой мотивацией к успеху.  Давайте более подробно рассмотрим характеристики испытуемых:

Света П.  Агрессивность до тренинга была ниже среднего уровня, после тренинга она достигла нужного уровня. Т.е. здоровая агрессия позволяющая добиваться нужных результатов в различных жизненных ситуациях. Склонность к раздражению  (готовность к проявлению негативных чувств при малейшем возбуждении (вспыльчивость, грубость).Периодически испытывает чувство вины, часто необоснованное. Невысокая общая оценка своих способностей к принятию решений в сложных ситуациях, контроля собственных действий и их результатов, с тенденцией к повышению. На практике, довольно легко (средний уровень) дается принимать решения и действовать в соответствии с ними в социуме – социальная смелость. Адекватная инициатива в социальных контактах (опять же средний уровень, разумная активность в соц. контактах). Часто идет на риск и, бывает, испытывает при этом положительные эмоции. Физическая опасность обычно мало страшит. Слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите. Склонность к появлению состояния тревоги у в ситуациях оценки компетентности. В поведении в конфликте совсем не выражена стратегия соперничества.Основными стратегиями поведения являются:  стиль избегания означающий, что индивид не отстаивает свои права, ни с кем не сотрудничает для выработки решения или уклоняется от решения конфликта.Приспособление - это действия совместно с другим человеком без попытки отстаивать собственные интересы. В отличие от уклонения, при этом стиле имеет место участие в ситуации и согласие делать то, чего хочет другой. Это стиль уступок, согласия и принесения в жертву собственных интересов. При определении направленности в работе, во взаимодействии с людьми, (направленность: личностной (на себя); деловой (на задачу); коллективистской (на взаимодействие), у вас доминирует направленность на себя: связывается с преобладанием мотивов собственного благополучия, стремления к личному первенству, престижу. Низкая самооценка.

В результате тренинга: степень агрессивности поднялась, до здорового среднего уровня, повысилась самооценка, уверенность в себе, мотивация к успеху, понизилась реактивная и личностная тревожность, чуть меньше стала проявляться стратегия приспособления в ситуации конфликта и чаще проявляться стратегия сотрудничества.

Слава. Способен на использование физической силы против другого лица и выражение негативных чувств как через форму (крик, визг), так и через содержание словесных ответов. Здоровая агрессивность, но повышенная враждебность. Очень высокая общая оценка своих способностей к принятию решений в сложных ситуациях, контроля собственных действий и их результатов, с тенденцией к повышению. На практике, довольно легко дается принимать решения и действовать в соответствии с ними в социуме – высокая социальная смелость. Высокая инициатива в социальных контактах. Его не страшит, а скорее, привлекает физическая опасность. Он часто оказывается в ситуациях, где есть риск для здоровья и жизни. Очень высокий уровень мотивации к успеху.  Те, кто сильно мотивирован на успех и имеют высокую готовность к риску, реже попадают в несчастные случаи, чем те, которые имеют высокую готовность к риску и высокую мотивацию к избеганию неудач (защиту). И наоборот, когда у человека имеется высокая мотивация к избеганию неудач (защита), то это препятствует мотиву к успеху — достижению цели. Умеренная тревожность. Конструктивная стратегия в поведении в конфликте - присутствуют все стратегии, но наименьшими по проявленности являются – избегание и сотрудничество.

При определении направленности в работе, во взаимодействии с людьми, (направленность: личностной (на себя); деловой (на задачу); коллективистской (на взаимодействие) ситуация подобна предыдущей, все виды направленности представлены гармонично, в почти одинаковой степени развитости, чуть меньше преобладает направленность на задачу. Высокая самооценка.

В результате тренинга: Агрессивность немного понизилась, возросла уверенность в себе, повысилась социальная смелость и склонность к риску. Незначительно возросла реактивная тревожность, а личностная тревожность понизилась, ярче стала направленность на задачу, повысилась самооценка.

Мы описали результаты методик и выделили изменения результатов тестирования после мотивационного тренинга. Полученные результаты свидетельствуют о позитивных изменениях в личности испытуемых способствующих увеличению мотивации направленной на рабочие моменты.

Таким образом, возросшие показатели значимых характеристик личности у аутсайдера и у лидера в группе, говорят о необходимости проведения подобного тренинга среди агентов по недвижимости, повышение таких внутренних качеств как уверенность, положительно будет влиять на мотивацию в работе агентов по недвижимости.