Строки складання планів звичайно жорсткі, тому дотримання планової дисципліни на практиці має велике значення. Роботу по складанню планів дуже трудомістка, вона потребує постійної раціоналізації документообігу та форм документації, а також застосування обчислювальної техніки і автоматики.
Контроль за виконання плану здійснюється шляхом систематичного повсякденного обліку результатів, для чого періодичного ведеться поточна звітність: річна, квартальна, місячна за всіма показниками плану. Відхилення від планових показників має бути предметом уваги керівництва підприємства.
16.4. Структура та зміст бізнес-плану
Перехід до ринкової економіки вимагає заміни традиційного плану економічного і соціального розвитку підприємства бізнес-планом.
1. План-бізнес починається з резюме, яке готується наприкінці роботи, коли завершені всі розділу плану. Обсяг резюме не повинен перевищувати чотирьох друкованих на машинці сторінок. Воно має бути простим і лаконічно викладеним, з мінімумом спеціальних термінів.
Максимальна увага має бути приділена роз’ясненню того, що, власне кажучи, збирається зробити підприємець, завдяки чому і чим саме його майбутній продукт відрізняється від продукції конкурентів і чому покупці бажатимуть саме цей продукт.
Остання сторінка резюме повинна присвячуватися основним фінансовим результатам, яких очікують від проекту в майбутньому. Тут наводяться відомості про прогнозні обсяги продажу у найближчі роки, виручку від продажу, витрати на виробництво, валовий прибуток і рівень прибутковості вкладень у справу і, нарешті, строк, протягом якого підприємець може гарантувати повернення тих коштів, які позичає /якщо він вирішив скористатися банківським кредитом/.
Основна частина бізнес-плану починається з розділу, у якому описується той продукт, або та послуга, які підприємець планує запропонувати майбутнім покупцям і заради виробництва яких задумується весь проект.
Цей розділ має бути гранично чітким та містити відповіді на такі запитання:
які потреби покликані задовольнити продукт або послуга підприємця;
що у них особливого і чому споживачі відрізнятимуть їх від товарів /послуг/ конкурентів та віддаватимуть їм перевагу;
яками патентами або авторськими свідоцтвами захищені особливості продукту чи технології, що пропонуються?
Дуже важливим моментом, який часто забувають наші ділові люди, є наочне зображення товару чи виробу, який пропонується і отриманий за допомогою нової технології.
У цьому розділі бізнес-плану має бути дана приблизна оцінка тієї ціни, за якою можна продавати пропонований товар, а також тих витрат, яких потребуватиме його виробництво. Звідси випливатиме і приблизна величина прибутку, який даватиме кожна одиниця товару.
Дуже важливо чітко охарактеризувати основні якості товару, що пропонується, переваги його дизайну і навіть особливості упаковки, у якій він продаватиметься.
Тут же описується і організація сервісу товару, який пропонується, якщо це технічний виріб.
3. Найважливіша частина бізнес-плану – оцінка ринку збуту. Типовий процес досліджень ринку складається з чотирьох етапів: визначення типу даних, які потрібні підприємцеві; їх пошук; аналіз; реалізація заходів, що дозволяють використати ці дані на користь підприємству.
І серед перших відомостей, потрібних підприємцеві, - хто купуватиме у нього товари.
А якщо вже він спроможний приблизно визначити і ту ціну, за якою покупці стійко купуватимуть продукцію, не звертаючи уваги на пропозиції конкурентів або не відмовляючись від купівлі такої продукції взагалі, то можна стверджувати, що програму-максимум у галузі дослідження ринку виконано.
Природно, при цьому підприємець збирає інформацію й про своїх можливих конкурентів: їх товари, якість продукції, приблизні ціни та умови продажу. І це також повинно бути відбито у бізнес-плані, щоб інвестор міг оцінити повноту уявлень підприємця про ринкову кон’юнктуру та відповідно – продуманість проекту.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.