Разработка маркетинговой программы продвижения товара на рынок (на примере ОАО “Себряковцемент”, занимающееся производством цемента.), страница 9

                   (8.2.) ,

где  і-й показатель качества (и=1,2,3.....n) товара; (j=1,2,3....m);  максимальное значение показателя из всех сравнивающих товаров-аналогов;  минимальное значение показателя из всех сравнивающих товаров-аналогов;d-нормативний коэффициент ;  коэффициент весомости показателя (сумма коэффициентов весомости всех показателей равняется 1)

Формула (8.1) используется, если улучшению качества товара отвечает увеличению его единичного показателя, формула (8.2) – в противном случае.

К1=(1-17,99/18,49)*0,3+(1-10/11)*0,3+(1-25/30)*0,1+(1-9/12)*0,3=0,127052

К2=(1-17,99/19,6)*0,3+(1-9/11)*0,3+(1-30/30)*0,1+(1-12/12)*0,3=0,079188

К3=(1-17,99/17,99)*0,3+(1-11/11)*0,3+(1-25/30)*0,1+(1-10/12)*0,3=0,066667

Рассчитаем диапазон значения среднего уровня качества:

                                (8.3.)

Кср=(0,127052+0,079188+0,066667)/3=0,090969

min=0,7*0,090969 = 0,0636, max=1,3*0,090969 =0,118

Таким образом, исследуемый товар за указанными характеристиками имеет низкий уровень качества.

В порядке снижения конкурентоспособности товара товарі располагаются следующим образом: М400-Д0, М400-Д20, М400.

Крепость

Графическая интерпретация сравнительной оценки качества представлена на рисунке 8.1.

Объем

Цена

Морозостойкость

Рисунок 8.1 – Циклограмма качества

Построение было выполнено следующим образом:

Сначала рассчитаем углы, которые отвечают весовым характеристикам показателей качества.

Соответственно углы весовые равняются (в градусах):

Цена = 0,3*360= 108

Морозостойкость = 0,3*360 = 108

Объем = 0,1*360 = 36

Крепость = 0,3*360 = 108

Длина радиусов – векторов для рассматриваемых товаров равняются:

Исследуемый товар М 400

Цена = 17,99/18,49= 0,97

Морозостойкость = 10/11 = 0,9

Объем =25/30 = 0,83

Крепость = 9/12 = 0,75

Изготовление-аналог М400-Д20

Цена = 17,99/19,6= 0,91

Морозостойкость = 9/11 = 0,81

Объем =30/30 = 1

Крепость = 12/12 = 1

Изготовление-аналог М400-Д0

Цена = 17,99/17,99= 1

Морозостойкость = 11/11 = 1

Объем =25/30 = 0,83

Крепость =10/12 = 0,83

Цена	Количество единиц пр-ии.
18	3280000
19	3015800
20	2914000
21	2871200
22	2725900
23	2578100
24	2494200
25	2401500
26	1910000
27	1324000

Сравнительно высокая эластичность спроса относительно цены объясняется тем, что на рынке присутствует большое количество аналогичных по изделий.

Покупатели имеют экономическую возможность оплачивать цену изделия в указанном в таблице 9.1. диапазоне. Однако при цене выше 25 гривен за 25 кг цемента они начинают отдавать преимущество товарам

конкурентов, которые более качественные, поскольку считают, что предложенная цена за анализируемое изделие не отвечает его уровню качества.

3. Рассчитаем составляющие полных расходов для прямого соотношения расходов на выпущенное изделие с целью нахождения ориентированной цены.