Экономика и менеджмент \ Маркетинг

Разработка маркетинговой программы продвижения товара на рынок (на примере ОАО “Себряковцемент”, занимающееся производством цемента.), страница 7

Следовательно сегмент рынка ОАО “Себряковцемент” составляет 600 заказов на год

6. Формирование и анализ сбытовой политики предприятия

ОАО “Себряковцемент” формформирует в городах та районах области г. Сумы, г. Киеве собственную сбытовую сеть.

Состав транспортного отдела:

1. Тепловоз, грузоподъемность 600000 тонн

2. 10 автопоездов грузоподъемность 20 т

ОАО “Себряковцемент” имеет в своем распоряжении региональных представителей, и 2 арендованных склада

Склады:

1) размещенный в месте изготовления (г. Сумы). Предназначенный для хранения продукции после изготовления перед отгрузкой покупателям.

2) г. Киев. Предназначенный для отгрузки продукции посредникам и другим реализаторам.

Табл.6.1 Характеристика каналов сбыта ОАО “Себряковцемент”;

Канал сбыта	Регионы	Кол-во участников	Объем продукции на одного участника т/год		Отпускная цена производителя (25 кг)	Наценка %	Цена для конечного потребления с НДС, грн
Розничная торговля	г. Сумы Сумская, Киевская, обл.	75	800		18,49	20	18,491,21,2=26,62
Оптовая торговля	Сумская, Киевская, обл. и др.	20	1100	18,49		15	18,491,151,2= 25,51

В областях ОАО «Себряковцемент» имеет своего регионального представителя. Основные его функции - представление производителя в пределах его области, заключение договоров с оптовиками, с единичными потребителями на приобретение продукции от имени и за счет производителя.

Система сбыта – традиционная.

Табл.6.2 Рекомендации по выбору наиболее эффективных каналов сбыта

Критерий	Розничная торговля	Оптовая торговля
Концентрированный рынок потребителей (в пределах Сумской области)	*	*
Количество реализованной продукции незначительное	*
Отсутствие контроля за оптовой торговлей	*	*
Концентрированный рынок потребителей	*
Наличие необходимого состава	*	*
Наличие мощной транспортной сети	*
Часто возникает необходимость поставки незначительных партий товара	*	*
Экономия на транспортных расходах		*
Рынок товара традиционен	*	*
Снижение количества контактов между потребителем и производителем		*
Производителю недостаточно средств для организации сбытовой сети на значительное растояние		*
Объем партии достаточной для заполнения транспорта	*	*
Большое расстояние между производителем и потребителем		*
Традиционный рынок товара	*	*
Количество совпадений	10	11

Как видим из табл.6.2 наиболее конкурентной является продукция, которая реализуется через оптовую торговлю.

Реализация товара через каналы в таких объемах:

1. Через 75 розничных торговцев– 60000 тонн

2. Через 20 торговцев-оптовиков – 22000 тонн.

Табл. 6.3 Структура системы сбыта (разветвленная)

Канал сбыта	Регионы	К-во участников	Объем на одного участника	Всего по каналам	По регионам	Сбыт, тонн. (за 2008 г.)
Канал сбыта	Регионы	К-во участников	Объем на одного участника	Всего по каналам	По регионам	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Всего
Розн. торг. Оптовая торг. Оптова Торг.	Г. Сумы, Сумская, Киевская обл.	75	800	60000	*	8000	16000	18000	18000	60000
	Киевская обл.	7	1100	22000	7700	1250	3250	1700	1500	7700
	Сумская обл..	6			6600	1500	2700	2000	400	6600
	Харьковская обл..	7			7700	2700	1250	1050	2700	7700
				82000	*	5450	7200	4750	4600	22000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Скачать файл