Разработка маркетинговой программы продвижения товара на рынок (на примере ОАО “Себряковцемент”, занимающееся производством цемента.), страница 6

3 – имеет большое значение;

2 – имеет значение;

1 – практически не учитывается.

Особенности поведения потребителей:

- уровень случайности пользования  - средний;

- уровень заинтересованности в пользовании – высокий;

- эмоциональное отношение к пользованию – желаемое пользование;

Разновидности потребителей:

- большие заказчики – есть ;

- мелкие потребители – много;

- посредники – есть;

- конечные потребители – основная масса.

Производственно – экономический:

- отрасли, в которых работают потребители – любые отрасли;

- экономическое положение– нормальная финансовая среда;

-  масштабы предприятий – потребителей – от мелких к большим предприятиям.

Специфика организации покупки (на примере заказчиков рекламы):

- сроки снабжения — договорные, как правило, это период времени после

оплаты;

- форма и сроки оплаты — наличностью, по безналу;

- взаимоотношения с потребителями - максимальный учет личных

пожеланий потребителей при изготовлении и реализации рекламных услуг.

Отзывы потребителей:

-  о качестве продукции — качество очень высоко ценится;

Целевые установки руководства предприятия:

- обслуживать всех заказчиков без исключения;

- по возможности    заинтересовать    клиентов    продукцией  и в дальнейшем;                                                                                                                                    - быть максимально вежливыми и внимательными к клиентам.

Характеристика конкурентов:

Табл.5.3 Оценочная таблица конкурентоспособности предприятий

Факторы	Конкурирующие предприятия
	ОАО”Себряковцемент”		“Евроцемент”
	значение	оценка	значение	оценка
Уровень услуг(0,4)
Стоимость продукции, грн.	18,49	3	19,6	2
Качество продукции	высокое	3	высокое	3
Всего по факторам с учетом веса		0,4*(3+3)/2=1,2		0,4*(2+3)/2=1
Процесс производства (0,2)
Современность оборудования	8	2	9	3
Организация производства	10	3	2	1
Часть высококвалифицированных рабочих	1	3	0,7	2
Всего по факторам с учетом веса		0,53		0,4
Каналы реализации продукции (0,1)
Выставочные залы и частные магазины	0,2	1	0,9	3
Собственные магазины	2	3	1	2
Всего по факторам с учетом веса		0,2		0,25
Продвижения собственной продукции (0,3)
Состояние рекламы	3	3	3	3
Наличие постоянной клиентуры	2	2	2	2
Всего по факторам с учетом веса		0,75		0,75
Всего		2,68		2,4

Табл.5.4  Определение весовых характеристик

Параметры	1	2	3	4
1. Уровень услуг	-	0	1	1	2
2. Процесс пр-ва	1	-	0	1	2
3.Каналы реализации продукции	0	1	-	0	1
4.Продвижение собственной пр-ии	0	0	1	-	1

Для удобности берем 0,5 та 0,25

По формуле определим вместимость ниши  рынка цементной продукции:

Е= П*к*двид* Дкуп

1. Количество потенциальных потребителей ( фирмы и предприятия) составляет 5000

2. Коэффициент частоты повторных заказов на протяжении года (1 раз в месяц ) 6

3. Часть потребителей, которые отдают преимущество данному производителю 0,05

4. Часть потребителей которые готовы заказывать продукцию 0,4

Е= 5000*6*0,05*0,4=600.