Формування теориетичних основ конкурентоспроможністю продукції; розробка практичних методів адаптації та покращення рівня управління конкурентоспроможнісю продукції на підприємстві, страница 13

Складовими мікросередовища є: постачальники, посередники, клієнтура, конкуренти, контактна аудиторія. Розглянемо вплив кожного з них окремо на діяльність даної фірми. Для компанії "Roshen" постачальниками є: • швейцарська компанія Taloca - какао-боби; • ТМ "NEMIROFF", ТМ "Златогор", ТМ "Французький бульвар", ТМ "ВінЛюкс", "Бюро Вин", Одеський вино-коньячний завод - виробники і постачальники алкогольної продукції; • Bears (Київ), "Етол-Україна" (Борислав Львівської обл), "Есаром-Україна" (Харків), "Лев" (Дніпропетровськ), "Аромат" (Хмельницький; дочірнє підприємство Санкт-петербурзького комбінату) - харчові добавки (ароматизатори); • "Світ Юніон" (Київ), "Авіс" (Макіївка), "ЗІМ" (Рівне), "Ін-Вайс" і "Троя" (Дніпропетровськ), - какао-порошок; • Полтавський цукрозавод - цукор; • Польська компанія "Пемпакс" - сухе молоко; • Німецька компанія "Vita +" - емульгатори, ванілін. Посередниками підприємства є: • магазини харчової промисловості, кав'ярні, - на етапі реалізації; • спеціалізовані фірми і установи - поставка напівфабрикатів, пакувальних матеріалів; • транспортні організації - займаються доставкою продукції до місця її реалізації; • фінансові установи - при реалізації продукції на ринку. Типи клієнтів: • ринок споживачів - все населення; • ринок виробників - компанія "Roshen" реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав'ярнях, кафе, барам, ресторанам, столових. Саме на цей тип клієнтів підприємству потрібно звернути більшу увагу. • ринок державних установ (лікарні, школи, дитячі садки, клуби, молодіжні центри); • ринок проміжних продавців (фірми, оптові бази, приватні магазини, супермаркети, ларьки). Конкуренти шоколадної фабрики:

 Безпосередніми конкурентами ТМ "Roshen" є всі фірми, які виробляють аналогічну продукцію в Україну ("Світоч", "АВК", "Крафт Фудз Україна", "MILLENNIUM" та ін). Заміщають конкурентами ТМ "Roshen" є:- Фабрики, які виготовляють цукерки, білий шоколад; - Підприємства, які спеціалізуються на кондитерських виробах.

Говорячи про конкурентне середовище, слід врахувати особливості кожного з виробників-конкурентів КК "Рошен". Так Львівська фабрика "Світоч" все частіше представляє продукцію під маркою Нестле. В основному назву і логотип "Світоч" присутні на фірмовому шоколаді, який, до речі, частіше реалізується не в супермаркетах, а на лотках.

ЗАТ "Крафт Фудз Україна" входить до міжнародної групи компаній Крафт Джей Сі - найбільшого в світі виробника запакованих продуктів харчування. В Україні компанії належать Тростянецька шоколадна фабрика "Україна" та Вишгородська філія по виробництву чіпсів і фасуванню кави. Основих торгові марки цієї групи - "Корона", "Мілка", "ШФ України" і т.д. Зараз "Крафт Фудз Україна" продовжує робити ставку на масовий шоколад "Корона", обігнавши навіть "Рошен": частка тростянецької шоколадної плитки становить 43%.Можна відзначити, що це єдина зараз масова марка, представлена на всіх рівнях продажів. Тростянецький філія швейцарського гіганта не зупиняється на досягнутому, а активно взявся за преміум-сегмент. Тут розгорнуто продажу не тільки давнього бренду Мілка і вже закріпилися Спокуса і Інтенза, але і нових, наприклад, "Капучіно". При цьому Крафт Фудз ігнорує інші сегменти - батончики, драже та інше, випускаючи лише набори недорогих цукерок.

Лідер кондитерської індустрії - компанія АВК, у сегменті плиткового шоколаду практично непомітний. Єдиним популярним продуктом даного сегменту є шоколадна глазур плиткова. Компанія в основному зосереджена на виробництві желейних цукерок.