Разработка программы и содержание маркетинговой деятельности фирмы ООО «Колобок» по производству кондитерских изделий, страница 14

Расчет полной себестоимости на 3-ий год деятельности.

Статьи калькуляции	«Веснушка»			«Солнышко»
	на годовой объем млн рус	на 1 ТОНН}' тыс руб	на 1 пачку руб	на годовой объем млн_1э\б	на! тонну тыс руб	на 1 коробоч­ку руб
сырье и технологические материалы	691,6	2882,04	576,408	410,53	4276,4 5	1496,75
топливо технологическое	5,711	23,8	4,76	2,284	23,79	8,33
электроэнергия техно л о гическая	7,36	30,68	30,68	2,945	30,67 .	10,73
ЗПОПР	115,7	482,2	482,2	46,285	428,1	6,1
отчисления в социальные страхования	44,5	185,57	185,57	17,8	185,56	149,8
итого технологическая с/ст	864,87	3604,29	3604,3	479,2	4998,5	1749,4
общезаводские расходы	410,0	1708,6	34 i,7	164,0	1708,3	597,9
полная с/ст	1274,87	5311.9	1062,3	643,2	6700	2345
рентабельность (%)	15	15	15	15	15	15
прибыль	191,2	796,78	1 59,3	96,48	1005	351,75
торговая наценка (10%)	127.4	531,1	106,2	64,3	670,0	234,5
отпускная цена	1593,47	6639,4	1327,8	803,98	8374,8	2931,17

5. Система сбыта фирмы «Колобок» .

Основными элементами планирования и контроля сбыта являются: В прогнозирование общей экономической ситуации и коньюктуры;

•  прогнозирование сбыта продукции предприятия;

•  разработка финансовой системы сбыта;

•  установление норм сбыта;

•  выбор каналов распределения товаров, средств и способов
транспортировки продуктов;

•  составление и осуществление планов сбыта и организации
торговли;

•  разработка плана торговой информации;

•  статистический анализ плана продаж;

Инструментами политики сбыта являются:

регион сбыта, сочетание мест расположения, производственная

готовность во времени, аквизационная дистрибуция.

•  место расположения определяют прежде всего для торговли и
секторов сферы обслуживания с учетом близости к заказчику

•  время и место производственной готовности для удобства
потребителей и насыщения рынка определяют время открытия и
закрытия объектов сбыта ( сети магазинов).

•  аквизационная дистрибутация содержит систематику: органы
сбыта, пути сбыта., посредники сбыта

Фирма «Колобок» поставляет свою продукцию во множество магазинов 3-х районов. Центрального, Невского и Красногвардейского.

Фирма поддерживает уже сложившиеся деловые связи с постоянными клиентами и углубляет их. Так как фирма планирует с каждым годом увеличивать выпуск печенья ( увеличивать ассортимент продукции, а также ее объемы ), следовательно маркетологи фирмы занимаются поиском новых клиентов, заключением новых договоров и поиском новых торговых точек, новых каналов сбыта, чтобы осуществлять выпуск сбыт продукции с наибольшей выгодой. Фирма проводит переговоры с оптовыми организациями Ленинградской области о возможностях заключения договоров и поставки им своей продукции, т. е. старается завоевать рынок сбыта не только города, но и внедряется на областной рынок сбыта.