Процеси оптимізації використання збутового потенціалу промислових підприємств, страница 27

v оперативне виконання замовлень – клієнт може замовити товари до 20:00 і отримати їх вже наступного дня;

v безкоштовну і своєчасну доставку товарів транспортом власної транспортної служби;

v регулярну розвозку продукції по роздрібним точкам проводиться за заздалегідь розробленим маршрутам. Машини курсують від точки до точки, доставляючи кожному клієнту необхідні товари відповідно до їх замовлень;

v організацію філій і складів у інших містах. [14]

Крім того, у грудні 2009 року між ПАТ «ХБФ» і ТОВ «Фоззі-Фуд», що входить у групу компаній Fozzy Group, укладено контракт на постачання продукції під ТМ «Бісквіт-Шоколад» у торгові мережі оператора.

В результаті продукція компанії представлена у найкрупнішій національній мережі супермаркетів «Сільпо», яка нараховує більш 150 об’єктів, а також у гіпермаркетах Fozzy і мережі магазинів «Фора»  [19].

Раніш «Бісквіт-Шоколад» охоплював своєю продукцією таких операторыв (оптових посередників), як «АТБ», «Велика кишеня», «Фуршет», «Еко-маркет», «Караван», «Класс».

Таким чином, збут продукції у Харкові та Харківській області здійснюється як власними силами за рахунок фірмових магазинів, так із залученням численних оптових посередників, завдяки яким забезпечується більш повне і широке проникнення на ринок та ефективне доведення продукції до кінцевого споживача.

Дистриб’ютори – це особи, які торгують від свого імені і самі укладають угоди як з продавцями, так і з покупцями. Дистрибутори займаються і сервісом продажу товару.

Так, наприклад, компанія «ДІАД» (м. Донецьк) є дистрибутором більш ніж 30 крупних українських виробників кондитерських виробів, у тому числі і продукції
ПАТ «ХБФ», у східній частині України. У жовтні 2010 року на складі торгово-виробничого підприємства «ДІАД» була введена в експлуатацію система управління складом Qguar WMS Pro. Складський комплекс компанїї загальною площею 5 700 м² має місткість близько 4000 палето-місць, 13 доків для приймання і відвантаження товару, склад обладнаний трирівневими палетними стелажами, а також є зона напольного зберігання. Склад обслуговується двома одиницями техніки.

Система Qguar WMS Pro дозволяє впливати на один з ключових показників роботи складу – швидкість роботи, тобто мінімізувати проміжок часу від отримання замовлення до доставки вантажу клієнту, при цьому не втрачаючи у якості.

На швидкість роботи складу вплинув ряд факторів: розміщення товару відповідно до АВС-аналізу, оптимальний шлях обходу складу складальником, швидка передача даних від ERP-системи на  WMS і навпаки.

Qguar WMS Pro використовує алгоритм автоматичного призначення місць товару, що приймається, що враховує прив’язку складських груп артикулів до складських участків. Це робить процес постачання більш простим, оскільки комірник не повнен сам шукати вільне місце, паллети розміщені у відповідності із загальною стратегією підприємства. Qguar WMS Pro також встановлює відсоток мінімального і максимального значення для кожного артикула, ставлячи у пріорітет поповнення збору. До того ж використання даної системи дозволило зробити більш простими і прозорими процеси повернення товару та інвентаризації. У найближчі часи планується тиражування системи Qguar WMS Pro на складські комплекси компанії у Харкові і
Дніпропетровську [11].

Завдяки дистриб’юторській компанії SITRADE продукція Харківської бісквітної фабрики представляється в Одесі. Вже більше року SITRADE співпрацює з ХБФ і є ексклюзивним дистрибутором торгових марок цієї фабрики у чотирьох містах України – Дніпропетровську, Вінниці, Павлограді, Тульчині. На початку 2012 року до них приєдналися Одеса, Нікополь, Кривий Ріг, Дніпродзержинськ, Ужгород.

SITRADE – лідер ринку Східної Європи і Середньої Азії. Компанія працює у всіх сегментах збуту: лінійний і VIP-роздріб, HoReCa, а також власна вендингова мережа. Георгафія покриття: 97% території України, понад 72 000 активних торгових точок країни [19].