Сетевой маркетинг - революционный путь достижения богатства, страница 3

ü  личные возможности.

Шаг 7

В соответствии с личными целями я выбрала следующие варианты решения проблемы:

A –приобретение навыков технологии личных продаж

A₀  – отсутствие действий в данном направлении;

A₁ – чтение литературы по технологии продаж (литература п. 1, 5, 9);

A₂  – чтение литературы по психологии (литература п. 2, 10, 11);

A₃  – просмотр обучающего видеоролика Mary Kay;

A₄ – посещение тренингов и семинаров компании Mary Kay;

A₅ – консультация опытного специалиста.

B – эффективная работа в команде

B₀  – отсутствие действий в данном направлении;

B₁ – посещение обучающих классов и собраний Лидера Бизнес-группы;

B₂  – привлечение новичков в Личную группу;

B₃  – поддержка Лидера Бизнес-группы и Главного организатора;

B₄ – конструктивное решение конфликтов с другими Консультантами.

C –выбор способа организации бизнеса

C₀ – отсутствие действий в данном направлении;

C₁– проведение Классов по красоте и уходу за кожей;

C₂ – динамичные 15-минутные презентации;

C₃– приглашение клиентов на Тематические встречи;

ПАУК

Критерии для сравнения и отбора лучших вариантов решения:

Кр.1 – развитие навыков лидерства (баллы);

Кр.2 –создание личной Бизнес-группы (вероятность);

Кр.3 – уровень затрат времени (мес.);

Кр.4 – уровень финансовых затрат (руб.);

Кр.5 – риск сложностей общения с людьми (вероятность);

Кр.6 – риск низкого объема продаж (вероятность).

Таблица 1

		C1	C2	C3	C4
A1	B1	+/–	+/–	x	–
	B2	+	+	+/–	–
	B3	+/–	–	x	+/–
	B4	+/–	+/–	–	+/–
A2	B1	x	–	+/–	x
	B2	+/–	+	–	+/–
	B3	+/–	–	+/–	x
	B4	x	+/–	+/–	–
A3	B1	–	+	+/–	+/–
	B2	–	+/–	–	x
	B3	x	+/–	+/–	–
	B4	+/–	–	+	x
A4	B1	x	+/–	+/–	–
	B2	+	–	x	+/–
	B3	+/–	–	+/–	+/–
	B4	+	+	–	+/–
A5	B1	–	+/–	+	–
	B2	x	+/–	–	+
	B3	–	–	x	–
	B4	–	+/–	–	+/–

Под лидером понимается человек, обладающий наибольшим влиянием в группе. Лидер должен обладать следующими качествами:

Ø  физическими – активный, энергичный, здоровый, сильный;

Ø  личными –  приспособляемость, уверенность в себе, авторитетность, стремление к успеху;

Ø  интеллектуальными – ум, умение принять нужное решение, интуиция, творческое начало;

Ø  способностями – контактность, легкость в общении, тактичность, дипломатичность.

В таблице 1 оценена совместимость действий в каждом из направлений A, B, C. В результате выявлены хорошие комбинации A1B2C2, A2B2C2, A3B1C2, A4B2C1, A3B4C3, A5B1C3. В таблице 2 эти комбинации оцениваются по критериям и сравниваются с уже известными решениями-аналогами A4B4C1, A4B4C2.

В таблице 2 при подсчете затрат на реализацию решений предполагается, что базовый набор Консультанта (сумка с продукцией стоимостью 4т.р.) уже приобретен.

Таблица 2

Ранги отн. значимости	I	II	VI	V	IV	III
	Кр.1, (0-10)	Кр.2,(0-1)	Кр.3,мес.	Кр.4,руб.	Кр.5,(0-1)	Кр.6,(0-1)
A1B3C2	4	0.4	8-10	600	0.5	0.6
A2B2C2	6	0.7	6-8	400	0.4	0.5
A3B4C2	5	0.6	8-10	–	0.2	0.3
A1B2C1	8	0.8	8-10	600	0.4	0.2
A3B4C3	4	0.4	6-8	200	0.5	0.5
A5B1C3	3	0.5	8-10	200	0.4	0.6
A4B4C1	3	0.4	8-10	–	0.3	0.3
A4B4C2	4	0.3	8-10	–	0.3	0.2