Итоговый тест по дисциплине "Переговорные процессы" (Тест из 116 вопросов с отметками на правильных ответах), страница 8

L4: Необходимо настаивать на том, чтобы результат основывался на какой то объективной нор­ме. Это позволяет преодолеть проблему упрямства, а усилия партнеров направить на поиск тех или иных справедливых
критериев.

L5:

R1: Разграничение между проблемой и личностями

R2: Сосредоточенность на интересах, а не на позициях

R3: Поиск взаимовыгодных вариантов

R4: Использование объективных критериев

R5: Заявление о благородных намерениях

V1: Стратегия и тактика ведения переговоров в рамках конфронтации

I:

S: Основные признаки переговоров, состоящие в том, что участники пе­реговоров – противники,  цель переговоров – победа, средства достижения цели – лю­бые, характеризуют переговоры, которые носят название  переговоры с  позиции###

: силы#$#

: ж*стк*ст#$#

I:

S:  Основные признаки переговоров, состоящие в том, что участни ки пе­реговоров – друзья, цель переговоров – соглашение, средс­тва – те, которые обеспечивают соглашение и сохраняют хорошие отношения,  характеризуют переговоры, которые носят название  переговоры с  позиции ###

: слаб*ст#$#

I:

S:  Стратегия переговоров, предполагающая, что один из участников переговоров идет на проигрыш, но вместе с тем он и своего партнера ставит в положение проигравшего, носит название ###

: про*грыш–про*грыш#$#

I:

S:  Стратегия переговоров, предполагающая, что один из участников настро ен пораженчески. Он видит в своем оппоненте слишком сильного против ника, борьба с ко­торым, на его взгляд, обречена на неудачу, носит название ###

: про*грыш–вы*грыш#$#

I:

S:  Стратегия переговоров, предполагающая, что один из участников считает, что его выигрыш должен быть достигнут за счет проигрыша его оппонента. Он желает стать победителем в итоге переговоров, а своего партнера поста вить в положение побежденного, носит название ###

: вы*грыш–про*грыш#$#

I:

S:  В угоду узко корыстным интересам эта тактика переговоров предполагает под­мену сути дела не формой даже, а проформой. Она носит название … принципиальность ###

: ф*рмальн#$#

I:

S:  В переговорной практике этот прием означает медленное, постепенное, осторожное приот­крывание собственной позиции и называется он ###

: с*лями#$#

I:

S:  Прием, ориентирующийся на подчеркива­ние различий во взглядах на ту или иную проблему, называется выражение ###

: н*с*глас*#$#

I:

S:  Прием, суть которого состоит в том, что сначала переговоры идут в обыч ном русле, однако, в конце, когда все вопросы вроде бы урегулированы и остается только подписать соглашение, один из участников переговоров выдвигает новые требования, называется выдвижение требований в ###

: п*следн м*нут#$#

I:

S:  Прием, суть которого в том, чтобы запросить как можно боль­ше. Часто при реализации этого приема в собственную позицию вклю­чаются пункты, которые потом можно безболезненно снять, называется ###

: завыш*н#$#  треб*ван#$#

I:

S:  Прием, смысл  которого состоит в том, чтобы соблазнить партнера и при влечь его к учас­тию в рискованных или даже авантюрных (правда, с расче том на собс­твенный выигрыш) делах, называется ###

: завыш*н#$#  *б*щан#$#

I:

S:  Прием, состоящий в подаче заведомо ложной информации, называется ###

: бл*ф*ван#$#

I:

S:  Прием, в ходе использования которого участники переговоров фиксируют внимание на возражениях партнеру, осуществляя их лавинообразно, называется ###

: п*дч*рк*ван#$#   р*злич#$#

I:

S:  Прием, состоящий в том, что одна из сторон выдвигает требование, неже лательное для противоположной стороны, но безразличное для себя с целью  получить уступку в обмен на  снятие требования, называется ###

: в*м*гат*льств#$#

I:

S:  Прием, представляющий собой требование принять неудобное, невыгод ное предложение под предлогом ухода с пе­реговоров, срыва переговоров, называется выдвижение ###

: ульт*матум#$#

I:

S:  Прием, состоящий  в том, что одна из сторон закладывает в договор (соглашение) формулировки, другой смысл которых партнерская сторона  не замечает, и  в дальнейшем получает возможность трактовать соглашение в своих интересах, не нарушая его с юридической точки зрения, называется – ... толкование ###

: дв*йн#$#