Отчет по производственной коммерческой практике в ООО «ЗОВ-ДРЕВ», страница 8

Эффективность использования трудовых ресурсов по РУП ОП «Звездочка» подтверждается тем, что производительность труда в 2005 году росла более быстрыми темпами, чем средняя заработная плата. Поскольку и уровень фонда заработной платы снижается в 2005 году, можно сделать вывод, что размер заработной платы в РУП ОП «Звездочка» поставлен в прямую зависимость от производительности труда. Такой подход обеспечивает надежный сбыт продукции и способствует ускорению оборачиваемости товаров.

Увеличение производительности труда и товарооборота в значительной степени способствует ускорению товарооборачиваемости по РУП ОП «Звездочка». Так ускорение товарооборачиваемости составило в 2005 году по сравнению  2004 г.  4,2 дня.

По результатам анализа сильных и слабых сторон деятельности коммерческой службы РУП ОП «Звездочка» можно сказать следующее. В качестве положительных факторов выделяются использование эффективных методов планирования (балансовый); увеличение доли продукции отечественных производителей; заключение договоров на достаточно выгодных условиях для РУП ОП «Звездочка».

В качестве отрицательных моментов можно отметить колебания ассортиментного перечня, недостаточную  проработку некоторых договоров на поставку продукции, отсутствие спецификации по некоторым договорам, снижение эффективности  использования материально-технической базы, увеличение доли областных поставщиков, использование в основном традиционных методов продаж.

В целях повышения уровня конкурентоспособности РУП ОП «Звездочка» целесообразно ис­пользовать как традиционные направления (рост объемов деятельности, сокращение звенности товародвижения, увеличение уровня доходов), так и новые, открытые в ходе рыночных преобразований:

• формирование торгового ассортимента с учетом прибыльности товаров;

• правильное размещение товаров;

• содействие реализации хорошо известных марок товаров;

• использовать современные методы планирования, определять прогнозные финансовые результаты на ближайшую и длительную перспективу.

Необходимо постоянно контролировать работу с поставщиками. Совершенствованию коммерческой работы с поставщиками будут способствовать следующие мероприятия:

- совершенствование кадровой политики, поскольку специалисты, занимающиеся ком­мерческой деятельностью должны иметь высокую квалификацию, что предполагает знание законов и юридических актов, регламентирующих коммерческую деятельность, умение вес­ти торговые переговоры, оформлять взаимоотношения при установлении хозяйственных свя­зей, отстаивать наиболее выгодные условия поставки товаров, обеспечивать выполнение до­говора.,

- необходимо стремиться к наращиванию экономических преимуществ торгового пред­приятия, повышению его конкурентоспособности.

- вовлечение в товарооборот продукции отечественных производителей;

- коммерческим работникам необходимо хорошо знать свой сегмент рынка, реально оценивать состояние промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности и ассортимент изделий, вырабатываемый предприятиями рынка,

- работники коммерческой службы должны принимать активное участие в работе ярма­рок, выставок-продаж, следить за рекламными объявлениями в средствах массовой инфор­мации, посещать производственные предприятия для ознакомления с их производственными возможностями, объемами и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в сове­щаниях с работниками промышленности.

- необходимо расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки.

Как уже отмечалось, важным элементом коммерческой деятельности является заключение договоров на поставку товаров. Успех коммерческой сделки во многом зависит от того, как соглашение составлено и оформлено. При разработке и согласовании конкретных условий будущего договора, на по­ставку круп, следует учитывать как интересы поставщика, так и интересы РУП ОП «Звездочка». Это касается порядка оплаты за поставляемый товар, оплаты транспорт­ных расходов и имущественной ответственности.

Необходимо четко формулировать условия договора, не допускать двусмысленности, так как в некоторых, рассмотренных договорах, присутствует такой недостаток.

Также необходимо подписывать договор только после согласования с юрисконсультом РУП ОП «Звездочка». Это позволят заранее представить правовые последствия того или иного условия до­говора, откорректировать формулировки, предусмотреть такие условия договора, которые будут учитывать финансовые возможности торгового предприятия. Точное соблюдение ос­новных правил заключения сделки обеспечит заключение договора с соблюдением дейст­вующего законодательства на взаимовыгодных условиях.

При заключении договора поставки и определении его выгодности коммерческим работ­никам РУП ОП «Звездочка» следует обратить внимание на следующие условия:

·  необходимо детально согласовывать развернутый ассортимент по товарным признакам;

·  следует предусмотреть отсрочку платежа в увязке со сроками оборачиваемости товаров;

·  также в договорах необходимо предусмотреть такое важное условие как минимальные от­грузочные нормы;

·  в договорах следует предусмотреть поставщику дополнительные условия, касающиеся воз­врата и замены непроданного товара, уценки товара;

·  обязательно следует предусмотреть условия, касающиеся ответственности поставщика за поставку некачественных товаров, несвоевременную поставку ч за не поставку в оговорен­ном ассортименте.

Для эффективного функционирования хозяйственных связен необходимо вести строгий учет и контроль исполнения договорных обязательств  сторонами. Также коммерческим работникам необходимо обратить внимание на формирование ассортимента в магазинах, поскольку их ассортимент не устойчив.

Всё это позволит РУП ОП «Звездочка» повышать эффективность коммерческой деятельности.