Розничный товарооборот и прибыль: комплексный анализ и пути их увеличения (на материалах Кировского райпо), страница 21

Розничный товарооборот =

      Тогда, розничный товарооборот на 2005 год:

  млн.р.

      Прогнозируемый темп роста розничного товарооборота:

17330 : 12728,9 * 100 = 136,2 %.

      В целях увеличения объемов реализации и упорядочения торгового процесса прогнозируется в 2005 году:

      I) Обеспечить открытие торгового павильона в густонаселенном районе в городе. Товарооборот, полученный одним торговым павильоном в 2004 году, составил 191 млн.р., прогнозный уровень доходов от внедрения данного мероприятия — 15,96 %, расходов — 15,4 %. Тогда,

      1) плановый розничный товарооборот: 191 * 136,2 :100 = 260 млн.р.

      2) плановая сумма доходов от реализации: 15,96 * 260 : 100 = 41,5 млн.р.,

      3) плановая сумма расходов на реализацию: 15,4 * 260 : 100 = 40,0 млн.р.,

      4) плановая сумма прибыли от реализации: 41,5 – 40,0 = 1,5 млн.р.

      5) плановая рентабельность: 1,5 : 260 * 100 = 0,58 %.

      II) Восстановить работу магазина ТПС в д.Охотичи в летний период года. Розничный товарооборота за 2004 год в данном магазине составил 10 млн.р., уровень доходности прогнозируется в размере — 17,86 %, и уровень расходов — 16,3 %. Тогда,

      1) план розничного товарооборота: 10 *136,2 : 100 = 14 млн.р.

      2) плановая сумма доходов от реализации: 17,86 * 14 : 100 = 2,5 млн.р.,

      3) плановая сумма расходов на реализацию: 16,3 * 14 : 100 = 2,3 млн.р.,

      4) плановая сумма прибыли от  реализации: 2,5 – 2,3 = 0,2 млн.р.

      5) плановая рентабельность: 0,2 : 14 * 100 = 1,43 %.

      III) Для более полного удовлетворения покупательского спроса в весенне-летний период организовать работу мелкой розницы: сезонная сеть, выносные столики, цистерна «Квас». Планируемая сумма доходов от реализации — 5 млн.р., расходов на реализацию — 3 млн.р. Тогда,

плановая сумма прибыли от реализации: 5 – 3 = 2 млн.р.

      IV) Для более полного удовлетворения потребностей и улучшения качества торгового обслуживания жителей малых населенных пунктов, в целях расширения ассортимента реализуемых товаров переоборудовать один автомобиль под автомагазин. Средний товарооборот одного автомагазина составляет за 2004 год 22 млн.р. Прогнозируемый уровень доходов от реализации — 16,67 %, расходов на реализацию— 16,04 %. Тогда,

      1) план розничного товарооборота: 22 *136,2 : 100 = 30 млн.р.

      2) плановая сумма доходов от реализации: 16,67 * 30 : 100 = 5,0 млн.р.,

      3) плановая сумма расходов на реализацию: 16,04 * 30 : 100 = 4,8 млн.р.,

      4)плановая сумма прибыли от реализации: 5,0 – 4,8 = 0,2 млн.р.

      5) плановая рентабельность: 0,2 : 30 * 100 = 0,67 %.

      V) Совершенствовать режим работы магазинов путем:

      - перевода на круглосуточный режим работы одного магазина;

      - перевода на продленный режим работы шести магазинов, что позволит получить дополнительный товарооборот в сумме 300 млн.р. Уровень расходов на проведение данного мероприятия составит 14,18 % к прогнозируемому товарообороту, план доходов —15,83%. Тогда,

      1) плановая сумма доходов от реализации: 15,83 * 300 : 100 = 47 млн.р.,

      2) плановая сумма расходов на реализацию: 14,18 * 300 : 100 = 43 млн.р.,

      3) плановая сумма прибыли: 47 – 43 = 4 млн.р.

      4) плановая рентабельность: 4 : 300 * 100 = 1,33 %.

      VI) В плане выполнения программы «Холод» и в целях увеличения объемов реализации и расширения ассортимента продовольственных товаров, требующих низкотемпературного режима хранения, приобрести и установить 10 дополнительных единиц холодильного оборудования;

      VII)  Обеспечить установку платежных терминалов для безналичных расчетов с использованием банковских пластиковых карточек в четырех объектах торговли;

      VIII) В целях совершенствования формы и методов торговли, улучшения обслуживания населения довести количество магазинов, работающих по методу самообслуживания, до 61 против имеющихся 54;

      IX) Довести реализацию на одного жителя района до среднеобластного уровня по маслу животному, цельномолочной продукции, водке, вину, по тропическим и цитрусовым плодам. Среднеобластная продажа по данным группам товаров в 2004 году составляет 16,91 тыс.р., а средняя по райпо — 5,47 млн.р. Плановый уровень доходов от реализации и расходов на реализацию в размере 16,09 % и 14,28 % соответственно, прогнозируемая численность на уровне 2004 года.            

      Прогнозируемый результат:

      1) влияние изменения среднедушевой реализации на сумму розничного товарооборота: (16,91 – 5,47) * 20,1 = 230 млн.р.,

      2) плановая сумма доходов от реализации: 16,09 * 230 : 100 = 37 млн.р.,

      3) плановая сумма расходов на реализацию: 14,28 * 230 : 100 = 32,8 млн.р.,

      4) плановая сумма прибыли от реализации: 37 – 32,8 = 4,2 млн.р.

      5) плановая рентабельность: 4,2 : 17330 * 100 = 0,02 %.

      X) Увеличить объемы реализации непродовольственных групп товаров до 24% в обороте.

      Прогнозируемый эффект. Расчеты проведены по данным таблицы 3.2.

      Влияние изменения структуры розничного товарооборота на:

      1) изменение уровня доходов от реализации: 18,26 – 18,22 = 0,04 %,

      2) изменение уровня расходов на реализацию: 16,91 – 16,93 = -0,02 %,

Таблица 3.2

Расчет влияния структуры розничного товарооборота на уровни доходов и расходов по торговой деятельности Кировского райпо

 за 2004 – 2005 гг.

Товарные группы	Структура розничного товарооборота, %		Уровень доходов 2004 года, %	Уровень расходов 2004 года, %	Процентные числа
	2004 год	план 2005 года			по доходам	по расходам
Продовольственные товары	77,43	76	17,61	17,35	1338,4	1318,6
Непродовольственные товары	22,57	24	20,3	15,5	487,2	372,0
ВСЕГО	100	100	18,22	16,93	1825,6	1690,6